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地震中捐款一个亿王老吉公司钻石品牌营销
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2012-4-8 18:40:36  发布人:admin

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 (户外广告)

    在地面推广上,除了强调传统渠道的POP广告外,还配合餐饮新渠道的开拓,为餐饮渠道设计布置了大量终端物料,如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品,免费赠送。在传播内容选择上,充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素,集中宣传一个信息:“怕上火,喝王老吉。”餐饮场所的现场提示,最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广,消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一

      在频频的消费者促销活动中,同样是围绕着“怕上火,喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中,加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位

    同时,在针对中间商的促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益,因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品。

    这种大张旗鼓、诉求直观明确
“怕上火,喝王老吉”的广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售;同时,随着品牌推广的进行,消费者的认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

    红罐王老吉成功的品牌定位和传播,给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益:2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍,由2002年的1亿多元猛增至6亿元,并以迅雷不及掩耳之势冲出广东,2004年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至踏来,全年销量突破10亿元,以后几年持续高速增长,2009年销量突破170亿元大关。

结语

    红罐王老吉能取得巨大成功,总结起来,以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在:
   · 为红罐王老吉品牌准确定位;
   · 广告对品牌定位传播到位,这主要有两点:
       广告表达准确;
       投放量足够,确保品牌定位进入消费者心智。
   · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力;
   · 优秀的执行力,渠道控制力强;
   · 量力而行,滚动发展,在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录:王老吉相关数据

附录一:王老吉饮料历年销量

    2002年  1.8亿元
    2003年  6亿元
    2004年  14.3亿元
    2005年  25亿元(含盒装)
    2006年  40亿元(含盒装)
    2007年  约90亿元(含盒装)
    2008年  约150亿元(含盒装)
    2009年  约170亿元(含盒装)

附录二:加多宝公司历年建厂的投资

    1995年,加多宝公司成立,在广东东莞长安镇投资建厂,一期投资金额2000万美元。
    1999年,在广东东莞长安镇投资扩建二期,投资金额3000万美元。
    2003年,在北京经济技术开发区投资建厂,投资金额3000万美元。
    2004年,在浙江绍兴袍江工业区投资建厂,投资金额2500万美元。
    2005年,在福建石狮市祥艺镇投资建厂,投资金额3000万美元。
    2006年,在广东南沙开发区投资建厂,投资金额1亿美元。
    2007年,在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂,投资金额约2500万美元。
            在湖北武汉经济技术开发区投资建厂,投资金额9980万美元。
    2011年,在广东东莞樟木头镇投资建厂,投资金额3000多万美元。

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