近日，《电脑商报》、《电脑商情报》双双评选出IT行业2011年成功营销案例，无独有偶，通过差异化细分市场、精准定位多种渠道的营销策略，海尔电脑在3C渠道稳居2011年全国份额第二，触摸类单型号第一的优势地位，这一出色成绩促使海尔电脑同时获得两大权威媒体关注，一举上榜。

　　2011年， 传统PC行业整体发展趋缓、利润微薄，不少品牌举步维艰，甚至传出退市传闻。在这种情况下，一体电脑异军突起，成为电脑领域新的增长点。权威市场研究机构Display Search发布的市场预测报告显示，到2013年，一体电脑将占到PC市场一半的市场份额。而随着IT专业卖场的阵痛转型，PC零售行业的渠道也日益倾向于大型3C连锁卖场。在这种情况下，海尔一体电脑携手国美苏宁等优势渠道，在2011年已经取得了蔚为可观的成绩。

　　统计显示，2011年，海尔一体机在国美广州、天津、宁波、南昌、无锡等全国7大区域已跃居市场第一名，在该渠道触摸一体机中份额稳居第一，并以26%的份额整体市场稳居第二，在国美最畅销十大型号中，海尔独占四个型号。

　　在苏宁电器，海尔一体电脑同样取得了辉煌战果，今年1-10月，海尔乐趣Q5一体机在苏宁连续10个月单型号销量第一，整体份额保持第二。目前，苏宁在全国一级市场主推乐趣Q5两款产品，国际知名市场研究机构GFK公布电脑市场最新调研数据显示，2011年以来，海尔一体电脑在全国城市市场份额提升明显，占据了城市市场份额的18%，位列同行业全国前三。

　　海尔所推出的乐趣Q5T、Q52，江山帝景新Q8等一系列产品，正是凭借多点触控+电视电脑一体化的关键技术革新，博得了消费者的热烈欢迎。当前市面上绝大多数品牌只在六千元以上产品配备多点触控功能，海尔电脑彻底拉低了多点触控的门槛，目前主打的乐趣Q5T、Q52等产品均具备这一功能。只需用手指点触屏幕，即可实现轻松操作。无论是对于用电脑的新手，还是小孩子，都更加方便使用。这一功能，尤其受到消费者的喜爱。

　　除此之外，电视电脑一体化成为打动消费者的另一大关键因素。海尔一体电脑不仅是一台性能不错的电脑，而且内置电视接受功能，只需插上有线电视线或机顶盒，即可兼容传统模拟信号和高清数字信号，立即从电脑变身为一台电视，一机多用，有效节省居室空间，受到了全国消费者的追捧。近期更针对消费需求推出了江山帝景新Q8，全球首创手势控制一体电脑，再度开创一体机领域的技术先河。

　　业内专家认为，在当前电脑市场成长态势已经逐步放缓的现状下，海尔电脑仍然能够获得如此快速的增长，不仅难能可贵，更揭示出当前电脑企业发展的一个新方向：针对用户需求找市场，满足用户需求赢市场，在产品源头不断创新，凭借差异化的应用，实现精准营销。海尔一体电脑在2011年的精彩业绩，值得IT业界重点关注。