这三年来，马得草一直在跟中小企业打交道，在打交道的过程中，发现企业经常面临着一个问题：有了产品，将用什么样的营销方法去远行市场？用什么方法出海，而不会被第一个浪尖打沉？
　　
　　中小企业为什么会问这样的问题？是因为企业刚起步，资金是第一个制约产品推向市场的主要浪潮。
　　
　　前一段时间，有一个专门从事营养品生产的企业，就因为五千元钱，几乎把企业置于死地。还有一个企业，生产了一种非常时尚的手表，原来是准备做电视购物，然而，今年的四川地震、还有几个国际巨头纷纷开始看好电视购物，把这个小企业挤压得一天的营业额不到四百元钱，可以说打一天电视购物是亏一天本，不得不放弃电视购物这种营销模式。
　　
　　马得草也看到许多做习惯传统营销的专家，有时对电子商务销售的概念认为那是一种传统营销的延伸与补充。更有的认为电子商务营销只是对网络宣传的一种没有实效的广告，其销售力可以忽略不计。
　　
　　马得草不这样认为，当年安利的两位创始人在选择直销方式时，绝对不是一时好奇而想出来的，而是因为传统营销把当时在地下室生产的安利小企业整得没有办法，只能先向朋友销售，再向朋友的朋友进行宣传销售，才成就今天的伟大事业。还有当今的橡果国际也是一样，传统营销费用太大，用电视购物只出一种费用就行了，只要卖点找准，难道还会没有销路？
　　
　　不论是传统营销，还是非主流营销，只要让企业生存下来，让这些企业在生存中发展，对企业来说都是主流的。
　　
　　马得草认为，现代中小企业要想走出营销困境，可以借电子商务交易平台这个势头来进行营销出海，也不可谓是营销破局的一种好方法。
　　
　　那么中小企业借电子商务交易平台之势，怎么出海呢？可以从以下几个方面来“借势”：
　　
　　借势一：借别人的平台，为自己营销
　　
　　电子商务交易平台，通过这几年的发展，已经具有了相当的规模，而且也有越来越多的消费者开始上网进行网上购买，2007年的网络销售营业额占到整个营销的15%，以绝对的优势告诉我们，电子商务营销已经不是非主流的营销，而是一个主要的营销模式再现在二十一世纪的营销舞台上。

　　而作为中小企业，需要对于现在的电子商务平台要有一个非常的认识过程，特别是中小企业的老总们，更需要对电子商务营销进行一次恶补革命。在掌握了基本知识后，中小企业应当对现有的电子商务平台根据自己产品的特点进行有目的地选择，不要把服装放到保健品交易平台去销售，那可能销售的机会相对来说要少得多。
　　
　　现在网上交易平台，一般分为三种：一是企业对企业的B2B营销，像阿里巴巴等。二是企业对个人的B2C营销，像小康人家等。三是个人对个人的C2C营销，像淘宝网、拍拍网、易趣网等。如果你的产品是针对企业互相间的销售，那你需要寻找相关企业需求的网络交易平台，现在最为著名的是阿里巴巴，虽然要有一定的费用，但总量不大，一般的企业都能接受，只要在阿里巴巴网站内，再少许花钱，就可以达到网内的突出宣传了。但如果你要想全面的宣传自己，那么最好把自己的网站做好，通过链接，会达到一定的效果，当然更好的是通过策划公司进行相关企业网站、直邮式宣传、商务网站、视频等宣传可能会有更好的效果，同类网站也可以接成群或联盟的方式，整体打包进入电子商务营销，像网上大市场一样，其可信程度更高，效果特别显著。
　　
　　如果你企业对个人，当你自己的网站点击率达不到标准时（一般三千个点击率可能成就一单生意），最好选择别的网络平台进行交易，这样借势组合，机会比自己的网站成交率要大出上百倍。像小康人家采用的是网络平台加直邮的连环营销模式，影响力更大，但一般这样的网络平台是不会现款现货，而是需要一定量的赊留量，但总量不大，不足以把企业搞到无法周转的地步，只有网上交易做到一个稳定量时，这些网络平台就会先款后货了，这时，你最好逐步培养自己的网站让更多的人关注，这是需要宣传与策划，不像传统营销，只要看了，就可以学，电子商务营销是很专业的，企业如果要发挥自己的网站作用，最好让专业网络策划公司来帮你提升人气。
　　
　　如果是个人对个人的交易，你必须选择品牌交易平台。目前在国内排名第一的C2C交易平台为淘宝网，当然拍拍网和易趣网等也是非常不错的交易平台，这需要看你的产品，如果你的产品是以QQ目标人群为主体，那你最好往拍拍网注册开店交易，因为这个交易平台一般都是比较年轻时尚的人群消费，如饰品、纪念卡、玩具等，虽然拍拍网是个综合性的购物平台，但还是有一定的目标倾向。要是保健营养品、服装、电器、电子等产品，最好选择是淘宝网，淘宝网是一个综合性的交易平台，内容非常丰富，交易量比较大。有些中小企业就是通过淘宝网创造了自己的品牌，并走出了困境。
　　
　　但许多中小企业由于资金问题，也带来了人力资源的缺乏，在对产品的形象包装与整个网络交易宣传还处在初级阶段，最好让知名的专业公司你为服务，进行产品定位和形象定位，起到四两拨千斤的作用。　　借势二：借别人的网络，为自己省钱
　　
　　电子商务营销，最大的特点其交易平台，不做则摆，一做就是全国甚至全球性的营销。有一个客户，是做鲜花的。第一次接触时，他告诉马得草，他只要做江浙沪一带的市场就可以了，其它的市场他无法做。马得草只能跟他说，一旦进入交易平台，就是全国性的。他说那怎么办？我们说你可以用网络招商的形式，在全国各个省招鲜花网上代理店，然而交易平台一旦产生交易，你可以下订单到所在的网上代理店就近发货送货。本来客户的小花店是小得不能再小了，但结果却通过交易平台做成了全国性的买卖，成为了网上鲜花的一个品牌。
　　
　　讲这个案例只是想说明一个问题，选择电子商务平台，借别人的网络，为自己省钱。
　　
　　选择好了交易平台，选择网络运行人或是运行公司，是一个非常重要的工作，要是选择不好，可能一年也不一定能交易出去多少。马得草碰到过许多中小企业，在听他们教育演讲后，觉得方法掌握了，就开始自己动手干，叫了几个人在自己认为合适的平台上注册交易，结果半年才成就几单生意，这是为什么？一是新手对平台交易操作不熟悉。二是新手刚上网络平台没有信用度，一般交易人宁做熟客，不做生客。三是交易跟踪沟通水平达不到，专业知识不熟悉。所以，在开始时要有自己的人去注册成为交易平台的一员，但先要在交易平台里找到合适的合作伙伴，这样可以少走弯路。选择合作人，就是选择网商，网商与网店不一样，一般网商都有自己的一个营销群，如像现在淘宝网上《天使在人间》的网络营销群，其下面的网店就是近两千家，信用度都在99%以上，交易量很大。不要去选择那些时间短，营销群的专业水平还不够成熟的网商，这样也会耽误企业许多时间，特别是有些网商，今天叫这个群，明天又与其它群合起来叫其它名字，后天就单干搞网店了。这样的情况在网络交易平台中会经常出现，企业一不小心，刚有点起色的电子商务营销，最后却得重新来过。
　　
　　实际借交易平台营销群的目的，就是为自己省出一大份钱，这个钱并不是现金，而是时间，网络不上量时，一年也上不了量，有时会把企业急死，而企业最不能接受的经济效益就是时间，有道是“时间就是金钱”。先让网络营销群一夜之间进入交易平台，再进行精心地品牌打造，只要宣传的好，一般三个月后，其销量会逐步起来的。有的甚至可能一个月，就会有一个好的营销局面，一个浙江的服装品牌，在网上交易平台一见面，由于营销群强大，促销到位，十天时间就销售达到十多万元。还有一个省钱方法，就是依赖与你的合作交易平台上强大的网商营销群伙伴，其本身就是一个强大的宣传传播体系，如果企业的激励政策到位的话，网商营销群更会为你进行多方的传播，可以省下80%的宣传费用，这给企业的负担减轻了很大一块。

　　所以有人说，选择好了网商，就是成功了60%。　　借势三：借别人的优势，为自己所用
　　
　　交易平台有了，网商找到了，按理应当任务完成了，但要想让企业的产品营销出去，快速上量，还需要一个角色来为你用使用，那就是新派生出来的电子商务营销策划公司。这样的公司不像传统营销咨询机构，由于进行实地性市场策划，需要大量的人力物力来支持策划的执行其。而电子商务营销策划公司只需要在这个虚拟的世界时里，设计一个虚拟的市场，进行布阵，然后对产品进行定位、形象进行定位、目标群进行定位，还有卖点进行转换，利用网络上一切可以利用的东西进行嵌入式媒体整合，就可以达到事倍功半的效果。我们给一家年代图片公司进行策划，我们策划师化了整整一个月时间，写了一部纪实体都市情感小说，每天一篇，在多家网上发表转载，结果，许多大学生或是在恋情说爱的年轻人，喜欢把自己的照片让这家公司做成诗一般的画册互送给对方，特别是那些网友们，看了小说后，就找这家公司，最后，这家公司不得不在全国开设了十二家网络图片公司。
　　
　　中小企业在产品导入交易平台时，最好就是利用别人的优势，让专业人士对产品进行全面的测定，如果不做测定，有些产品上网后，不对路子，就是网商再厉害，也不可能有销量。通过专业机构的测定，选择好基本的卖点，并简单地作一个网络调研，一旦吃准，再大面积上产品，保险系数要高出十多倍，像一家专业机构给一个做手表的企业进行产品测定，发现这些表原来是积压品，要是正常销售，可能购买量很小，后来，专业机构进行网上调研，决定把表卖给那些上网一族，于是让企业在手表原有的基础上，加了一点花边，成本几乎可以不算，产品一推到网络平台上，这批手表很快在网上销售一空。
　　
　　同时，电子商务营销机构，一般给出的费用很低，大多企业都能够接受。少则每月四五千元，多则一万元左右。这些机构完全是靠数量来取胜的。
　　
　　借了别人的优势，只要一个产品在交易平台上取得成功，那么后面作为企业就可以获得更多网络导入经验，在进行产品开发时，就不用再进行测定了，同时有了平台，有了一定的企业知名度，其它产品进入时，上量的速度也会加快。这就叫通过别人的专业优势，使自己得到更多的网络营销经验，为自己所用，花最少的钱，却借了别人的船出海了，并且在网络的海洋时自由往来，电子商务营销又给中小企业创造了一个发展的机会。
　　
　　当然，中小企业借电子商务营销出海，不仅仅像我们说的那么简单，中间还有许多困难需要我们去克服，但我们相信，中小企业通过电子商务营销打开自己的营销之路，不失为是一条非常明智之路。

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