一位推销员来到一位客户家，他并不直接推销，而是招呼客户的小孩，然后，他神秘地对小孩说：“猜猜，我给你带来了什么?”小孩不解地摇头，眼睛里满是期盼的神色。推销员从包里一下子拿出几枚五颜六色的外国邮票，那个集邮迷的小孩顿时欢呼雀跃起来。

孩子的家长很高兴也很感动，同时，他纳闷这个推销员怎么知道孩子集邮呢?后来，他想到上次这个销售员来拜访时候，自己不经意谈起过孩子，没想到推销员这么细心。结果，孩子的家长不仅和推销员做成了生意，他们还成了好朋友。

这位推销员使用的是什么推销技巧?

天很冷，加德纳准备将车开进车库，但坡道上接了厚厚的冰，这让他驾驶非常困难，这时有一个热心的路人跑过来帮忙，他又是打手势又是指方向，在路人的帮助下，加德纳终于将车绕过了门柱。然后，热心的路人凑过去问：“你有拖缆吗?”加德纳说：“没有，我一直想买一条，但总没有时间。”路人拿出一条拖缆说：“我可以给你提供拖缆，它的拉力是五顿。”感激于路人的帮忙，也感到自己确实需要一条拖缆，加德纳就买了下来。

这位路人推销员使用的是什么推销技巧?

一位铲车推销员对一位搬运厂的负责人说：“你看你们现在搬运多费时间，你想减少场内搬运物料的时间吗?”负责人正为这件事挠头，听完，他很关注地问：“你有什么办法?”

这位铲车推销员使用的是什么推销技巧?

“夫人，您认识这些人吗?”一位走街串户的家庭用品推销员一边说一边递上一份名单，这位夫人发现这份名单上的人全是她的邻居。接着，推销员说，所有邻居都用他的家庭用品。这位家庭主妇很痛快地开始选购了。因为，这份名单让家庭主妇产生了信任感，同时，家庭主妇都有一些小嫉妒心理“你能买得起，我也买得起!”

这位家庭用品业务员使用的是什么推销技巧?

一位推销员经常对客户说的第一句话是：“说实话，我一提起它，你可能会将我赶走。”客户一般会很好奇地问：“为什么?”而另一位科普书籍推销员见到家庭主妇会说：“丈夫的寿命与妻子有关，你想了解这是为什么吗?”客户往往会好奇地拿过书来看。