作为一种新型的营销方式，以其快捷的信息获取能力而备受企业的关注；电话营销，也作为提供基础数据、进行网络营销非常有效的途径之一，日益得到企业的青睐。那么在激烈的信息战中，谁能掌握更多有效的客户资源，就占有了市场先机。但是，传统的电话营销模式和技巧不能满足市场对信息的需求，我们必须打破思维惯性，解放思想，大胆创新。以下是电话营销改进的几点建议，望能抛砖引玉。

    没有技巧是最厉害的技巧

    电话营销的技巧很多，然而被人看穿的技巧是最无意义的，没有技巧的技巧才是电话销售中最厉害的技巧。需要解释一下，没有技巧并不意味着不需要任何技巧，而是要能够对已经掌握的技巧进行灵活的应用，不照搬照抄。在与客户沟通过程中，如果使用的一些技巧被客户看穿，沟通效率往往事倍功半，这不是我们想要的。

    多为客户着想

    电话营销不是简单的电话调查，首先，我们应该明确电话营销的目的是什么。我的理解是：与客户达成共识，获得客户的认可，将自己的产品推销出去。然而有一点是最重要的，就是先把自己推销出去，只有这样才有与客户沟通的机会。那么应该怎么做呢？用一颗善良的心，抱着为客户着想的态度，协助客户发现问题，并提出恰当的解决问题的方案。另外，需要展示自己真实的个性，真诚地对待客户提出的问题，得到客户的信任。

    数据库营销软件，不可或缺

    传统的电话营销人员都是通过EXCEL表格进行信息统计和管理的，每个电话营销人员需要处理海量的客户线索，管理起来难度相当大，如果要对客户线索按各种类型分类，统计起来将更加难以实现。所以专业的电话营销团队应该有相应的辅助软件，既可以对信息进行管理，同时也减少了电话销售人员信息统计方面的压力。