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销售目标管理与高效执行
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2024-3-22 16:16:57  发布人:xyh

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课程特色

【课程背景】:
企业的战略目标如何逐层下沉分解?区域市场的销量目标与占有率目标如何尽快达成?
如何制定目标?如何分解目标?如何有步骤的实施目标?如何确保目标顺利达成?
如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标?
如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?如何解决销售人员在行动实施中的问题?
如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标?

本课程根据以上问题,从实战的角度,采用正向与逆向激励的方法,调整心态,制定目标,分解目标,列出详实销售计划,做好目标支撑预判,全力以赴,大量行动,达成目标,帮助销售人员梳理思路方法。

【课程方式】:
实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练
 

课程大纲

【课程大纲】
第一部分:坚定清晰的销售目标

一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
1. 为何我们的动力不能持久?
2. 人类因为梦想而伟大,人生因为销售使梦想更精彩
3. 销售没有不可能,销售上人人都可以梦想成真
4. 销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准
5. 成功销售一定有原因,失败一定有方法。
6. 没有不可能——只是暂时没找到方法

二、如何设定销售目标
1. 为什么需要有清晰的销售目标?
2. 为什么销售人员不敢于给自己定目标
3. 设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则
4. 保证设定目标预期达成的方法策略
表格:2021年销售目标计划总表与分解(制定的标准与参照:销量目标、产品目标、渠道目标、客户目标、市场目标、占有率目标等)

三、如何划分销售目标
1. 目标分解、实施、及自我考核
2. 目标管理流程
3. 划分销售目标要注意的三大事项
工具:销售经理要思考的8个目标及推进

第二部分:销售目标与计划管理
一、目标与计划管理的难点
1、目标难以量化     
2、目标变来变去    
3、讨价还价
4、不能达成共识     
5、计划赶不上变化  
6、员工的积极主动性不强

二、目标与计划管理的特征
1、共同参与目标制定或计划制定 
2、分目标与总目标一致
3、目标可衡量  
4、关注结果  
5、及时地反馈与辅导  
6、以事先设定的目标评估绩效

三、计划落实
1、什么是计划                     
2、为何要制定计划
3、如何制定好的计划               
4、制定可行性方案
方法:销售目标如何量化的6个维度30个方法


第三部分:目标计划执行与跟进
一、计划的执行
1、参考计划制定的详细说明  
2、按操作说明执行
3、过程的监督、控制        
4、计划、结果的可视化管理

二、计划的评价与跟进
1、是否按计划执行,达成目标(评价执行效果)
2、效果跟进
方法:确保完成目标,提高有效、高效执行的4个维度24个方法

第四部分:全力以赴的行动
一、凡事需要主动!
1. 人生需要挑战,我们要挑战工作压力
2. 我们要学会自觉主动思考
3. 我们要养成每天多做一点点的习惯

二、强烈成交欲望、坚定达成目标
1. 为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?
2. 想要成交,和一定要成交的区别
3. 如何培养强烈欲望和坚定的决心?
4. 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三、主控销售生涯、主动出击、
1. 我是一切的根源,你要对自己的一切后果负100%的责任
2. 停止抱怨,杜绝借口,解决问题,要让业绩变好之前,先要自己变好
3. 如果环境无法改变,我们就改变自己
4. 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责

四、全力以赴、大量行动
1. 销售努力的前提是方向正确、方法正确
2. 你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
3. 任何人成功的法则:坚持到底,拒绝借口
4. 成功销售的秘诀:只找方法,不找借口!
 

讲师简介

吴兴波
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专注所以专业
国内著名营销与销售领域咨询师和培训师
18年营销管理经验,7年咨询培训经验
现任4家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
中国中小企业讲师团成员
国内各大总裁班特邀讲师

从事营销18年从一线销售做到营销总经理,卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。

课程特色:
吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共创、辅导、教练、跟踪、纠偏、通关等方式方法,集合多种培训形式,系统并有针对性的进行交付,有表格、有工具、有方法、有落地、有跟踪、有复盘,针对企业最真实市场、销售、销售管理等问题进行辅导,复制销售技能,梳理销售流程,完善销售体系,提升销售业绩。

吴老师课程具有针对性、系统性、工具性、实操性、落地性等特点,激发学员意愿、方法、计划、目标达成,形成闭环的销售作业地图,打通流程及关键节点,产出不同阶段的销售话术,共性问题作为案例进行讲解,个性问题进行单独辅导,在培训中解决工作中所遇到的实际问题,达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。

主讲领域与课题:
主讲领域:销售技能、大客户销售、渠道销售、经销商培训、营销管理等
销售技能:《ToB型大客户销售实战技巧》《商务谈判》《价值型销售》《账款催收》
营销渠道:《经销商开发与管理》《渠道开发与管理》《经销商管理与激励》
经销商培训:《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营》
团队管理:《销售团队建设与管理》《销售目标管理与计划实施》《高效店长的店面运营》
 

课程对象

销售经理/销售主管及专员
 

备    注

课程名称:销售目标管理与高效执行
举办时间:
成都 2024-03-22

课程费用:1280元/人(费用包括学员版讲义(纸质),不含午餐以及电子版课件,停车费用自理)
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