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课程简介
对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成工作，这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法，并结合大量的团队管理工具与实例，帮助学员提高团队业绩和效率，同时增强员工凝聚力，打造一个过硬的营销团队系统。

 

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课程导入：
营销团队高绩效模型
外部因素：
1．当时的市场机会
2．客户与产品的选择
3．价格优势
4．品牌知名度
内部因素：
1．一致性目标
2．好的销售方案与配套激励
3．专业扎实的业务水平
4．好的团队氛围
5．集体执行力
6．好的领导者

一、一致性目标
1、团队行为与团队目标的一致性
分布式团队协作机制
2、个人行为与个人目标的一致性
目标MAP的四个好处
3、目标的压力与动力

二、销售方案与配套激励
1、营销方案：空间矩阵
市场推广
2、促销方案：客户四象限
产品四象限
3、激励方案：四项原则
四种策略

三、专业扎实的业务水平
1、专业知识与销售技能
2、每天的基本动作：MAP
目标MAP行动检查表（每周）
营销团队营盘建设
团队营盘-营销结构
团队营盘-销售结构
团队营盘-管理结构

四、好的团队氛围
1、管理中的情绪资本
积极情绪的扩建理论
洛萨达比例
2、如何提高团队氛围
积极情绪计分表
消极情绪计分表
工具：团队PK表
教会下属调整工作情绪

五、集体执行力
1、基于优势的团队协作
优势与绩效
24项品格优势（优势光盘）
优势运用四步曲
2、团队协作的五大保障
3、共同解决问题
4、行动后复盘

六、好的领导者
1、领导力的价值
2、分布式领导力的五大特征
3、领导者意志
领导者高意志的三个体现

 

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杨老师
工商管理硕士，资深商业领导力教练
清华、北大、中大、西南财大、上海交大等多所高校总裁班/EDP高管研修中心特聘讲师
全国多家商业机构MBA/EMBA总裁班常年特聘客座教授，多家企业及企业商学院顾问
拥有16年商业教育培训工作经验，
服务过的企业包括中国国际航空、华为、阿里巴 巴、中国移动、云南白药、松下电器、智联招聘等公司

 

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营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

 

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课程名称：打造高绩效营销团队

广州 2022-12-10

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课程费用：3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。