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向华为学:卓越的大客户销售战法
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2022-7-22 10:46:14  发布人:xyh

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课程特色

课程收益
1.理念转变:帮助学员建立解决方案销售的核心理念
2.能力提升:帮助学员提升解决方案销售的四种关键能力
3.行为改善:帮助学员掌握科学的解决方案销售流程和方法论
4.工具掌握:帮助学员掌握操作性强的解决方案销售工具包
 

课程大纲

一、认知篇:全面认知解决方案销售
1.销售面临的三大挑战
2.解决方案销售的理念和目标
3.解决方案销售能力模型

二、方法篇1:发现问题
1.行动方法一:通过了解客户发现问题
2.行动方法二:通过自身优势发现问题
3.销售工具:《发现工作表》

三、方法篇2:诊断问题
1.行动方法三:引发问题兴趣
2.行动方法四:抛出独特观点
3.行动方法五:证明问题严重
4.行动方法六:讲述共鸣案例
5.销售工具:《诊断工作表》

四、方法篇3:提出建议
1.行动方法七:了解客户期望
2.行动方法八:对应解决策略
3.行动方法九:展示自身能力
4.销售工具:《提议工作表》

五、方法篇4:收获承诺
1.行动方法十:设定行动承诺
2.行动方法十一:申明行动理由
3.行动方法十二:处理客户搪塞
4.销售工具:《收获工作表》

六、实战篇:情景案例工作坊
1.情景案例研讨和小组讨论
2.销售工具:《销售拜访指南》和《拜访效果评估表》

七、转化篇:课程效果转化
1.课程知识点回顾
2.通过视频案例分析,强化学习效果,形成课程 “脑图”
3.制定《行动学习计划表》
 

讲师简介

张建伟
华为大学资深特聘讲师

资历背景
1.华为大学特聘讲师
2.深圳高新技术协会特约讲师
3.清华大学、北京大学、西安交大销售总监班特聘讲师
4.版权课程《解决方案销售》™著作权人和首席讲师
5.版权课程《销售地图》™著作权人和首席讲师

授课风格
1.既有一线的销售经验,同时具备销售理论基础
2.富有激情,语言节奏明快,不拖沓;控场能力强,善于调动学习氛围
3.课程互动性强,教学手段多样,教学形式丰富,采取启发式、案例分析式教学
4.课程结构清晰严谨,边学边练,实战性高、落地性强

授课经验
中山大学达安基因股份、拜特科技股份、众为兴技术股份、双合电气股份、普罗巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩电子科技股份、中电照明股份、国人通信、新宇龙信息科技、达科为生物技术、昕力医疗设备、成星自动化、邦彦信息技术、腾盛工业设备、粤昆仑环保、东方宇之光电子、锐明视讯技术、昂纳信息技术、中显微电子、冠恒新材料、赤湾胜宝旺、和宏实业、中保比讯安防等
 

课程对象

营销经理、销售精英
 

备    注

课程名称:向华为学:卓越的大客户销售战法
举办时间:
杭州 2022-07-22

课程费用:4200元/人
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