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品效合一:直达增长的数字化营销实战方法
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2022-5-7 12:29:42  发布人:xyh

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课程特色

课程背景
营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块,一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间,“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在已进入深度数字化大环境的今天,不少传统企业面对一些新兴营销方式所感受到的迷茫不解,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对消费模式变化以及对用户群体的陈旧理解……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

于此同时,近些年在各行各业都出现了诸如“私域流量运营、用户增长、爆品孵化”等热门话题,在很多企业看来犹如雾里看花,“为什么?如何做?为什么一试就错?……”成为众多企业的难言之隐,它们的背后是否存在某些关键而系统的认知和方法?这正是本次课程所聚焦关注的。深度数字化时代中,在全球疫情叠加经济增速放缓的大背景下,如何掌握底层规律,利用数字化营销的三大法宝,实现企业营销的效果倍增,以最有力的姿态直达增长,将成为下一个十年,企业生存壮大的关键所在。

课程核心目标
通过“快准狠”的数字化营销实战方法,用工具手段的“精”挤掉营销成本泡沫,以用户洞察的“准”提升营销回报,真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”。

课程独特优势
ü 本课程主讲林海老师为原阿 里巴巴天猫高级专家、腾讯网媒市场总监,现为美的集团、中国银联、上汽集团、中国移动等多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问及常年合作讲师,确保课程实战价值;
ü 本课程具有丰富的案例与工具,完整的理论体系与方法论,结合企业的实际业务进行深入研讨,确保团队输出成果的可落地性;
ü 本课程为《成本减半+效果加倍:直达增长的数字化营销》系列课程之一,在知识深度与技能效度上,确保科学性与系统性;

针对问题及课程收益
? 「因」深度数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化?
? 「果」为什么营销费用高高在上,而营销效果却时常乏力?
? 「法」营销工作仅仅只是“拍脑袋想创意”么?其关键策略与方法是什么?
ü 「本质」清晰透视数字化时代的“变与不变”,获得数字化营销的完整策略、方法和工具;
ü 「系统」层层推进、清晰掌握数字化营销从“是什么”到“为什么”,再到“怎么做”;
ü 「案例」结合鲜活的行业案例剖析,针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨;
ü 「实操」丰富的工具库,保证输出的成果可落地、易执行、高转化;
ü 「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”,旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接;

课程时间:2天,6.5小时/天
 

课程大纲

第一部分:策略思维篇 —— 直达增长的数字化营销之“见”
一、“极冗余”的数字化时代,传统营销的“暗坑”
1.现象:传统营销致命的三大惯性行为
2.本质:营销大环境与用户群体属性的不可逆剧变
二、数字化时代的营销传播底层属性
1.触点碎片化 —— 1.5秒现象
2.选择丰富化 —— 心智占据原理
3.传播社交化 —— 负成本获客效应
三、数字化时代的营销进化核心三要素
1.数字化营销为什么能实现品效合一?
2.关注钩 —— 引发用户的真正关注
3.互动锤 —— 激发用户的深度兴趣
4.裂变链 —— 引发用户的主动裂变

第二部分:实战方法篇 —— 直达增长的数字化营销之“剑”
一、直达增长的数字化营销之“关注钩”
1.认知导入:Look≠See≠Watch
2.引发用户真正关注的两大组合拳:精准定位+诱人酬赏
3.营销精准定位:三叩问与3W6Q工具箱
4.瞬间抓眼的3类用户酬赏
5.营销让用户过目不忘的2个神奇要素
二、直达增长的数字化营销之“互动锤”
1.认知导入:深度兴趣=身份共鸣+互动体验
2.为什么传统营销的说服力越来越差?
3.用户画像脸谱化:生动展现典型用户,引发角色共鸣
4.用户证言故事化:产生身份共鸣感的营销杀手锏
5.用户行为视觉化:让用户相互正向影响的完美工具
6.激发用户在营销中高效互动的典型手段
7.比拼类互动的设计
8.模仿类互动的设计
9.产品试用类互动的关键点
三、直达增长的数字化营销之“裂变链”
1.认知导入:缺乏裂变的营销,再热闹也低效!
2.高效营销裂变3大支柱:火种用户、传播话题、刺激驱动
3.一个模型三大参数,精准定向火种用户
4.造势不如借势:为品牌/产品构思超强传播话题
5.社交货币:撬动大面积用户的主动裂变
6.刺激驱动的4大用户仪式化要素

第三部分:行动输出篇 —— 直达增长的数字化营销之“践”
一、团队有效共创:形成共识
1. 信息条理化:营销创意的有序贡献
2. 信息逻辑化:营销方案的逻辑删减
3. 信息视觉化:思路想法的视觉化呈现
二、团队“审判庭会议”:萃取结论
1.获取:从“提问-回答”入手
2.检验:从“质疑-反应”深剖
3.评估:从“量化-评分”明确
三、团队反思升华:沉淀成果
1. 三暗坑:高效复盘需规避的三个暗坑
2. 三叩问:高效复盘流程
3. 下一步:马上开始!
 

讲师简介

讲师典型培训项目:
"- 上汽通用汽车领航人才发展“星轨计划”大讲堂特邀导师"
"- 美的集团“远航计划”项目导师、核心事业部营销年会演讲嘉宾"
"- 上汽集团“上汽-腾讯:数字化人才培养创新”项目导师"
"- 重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目导师"
"- 海信家电集团“巅峰之光”干部训练营项目导师"
"- 平安集团陆金所“潜力人才星势力”培养项目导师"
"- 中国移动“互联网进阶人才培养/千人计划/扬帆行动”等项目导师"
"- 搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目导师"
"- 德尔格集团“精英员工赋能”项目营销科目特聘导师"
"- 东软集团“产品经理珠峰计划”项目营销创新导师"
"- 中国银行上海分行“互联网金融产品经理”项目导师"
"- 银联集团“用户洞察与产品创新实战”项目导师"
"- 易鑫金融集团“中层鑫动力”项目导师"
"- 绿地集团山东事业部营销体系“登峰计划”项目导师"
"- 厦门文广传媒集团“骨干人才特训营”营销创新导师"
 

课程对象

企业主与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员
 

备    注

课程名称:品效合一:直达增长的数字化营销实战方法
举办时间:
广州 2022-05-07

课程费用:2000元/人
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