---

  课程背景：
  S&OP在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。

  本培训从需求管理、供应管理、SKUs和库存管理，介绍S&OP基本知识，分享不同行业S&OP的各种应用实践，以及相关的KPI和S&OP的收益。 作为原跨国公司供应链VP/总监并担任SOP项目总监的实战派老师，能够从公司战略的高度构建S&OP系统，让S&OP成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP系统。

  授课形式：
  知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

 

---

第一天
一、S&OP介绍
1.S&OP定义
2.S&OP对企业的意义与作用
3.企业产供销协同困境解析
二、需求管理与预测
1.预测技术与预测模型
2.企业预测系统构建分析建议
3.预测误差分析与准确率提升
4.需求管理主要内容与方法
5.需求驱动预测
三、能力管理
1.产供销协同规则
2.产能配置策略与挑战
3.需求与能力平衡
4.差异化需求供应问题
第二天
四、库存计划策略
1.库存意义与衡量
2.库存与供应链权衡
3.库存计划策略与安全库存
4.战略库存与DDMRP
5.物料流速分析与库存计划选择
五、销售和运营计划
1.S&OP组织和步骤
2.S&OP过程有效性
3.企业S&OP成熟度分析与改进
4.S&OP成功实施关键点
六、供应链KPI
1.供应链绩效度量
2.S&OP收益
七、S&OP演练
1.步骤一：数据建模
2.步骤二：需求计划分析讨论
3.步骤三：供应计划分析讨论
4.步骤四：平衡方案研讨
5.步骤五：S&OP决策
6.结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存
八、培训后辅导
1.培训内容答疑
2.学员就自己公司S&OP&系统构建时遇到的问题讨论
3.学员制定改进目标和行动方案的专业建议

 

---

  冯华(Susanna Feng)
  SOP咨询项目总监
  曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、Owens Corning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监

  冯华二十多年在全球500强外资制造企业就职，负责过工程、供应链、生产、安全、质量、项目管理等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，管理过亚太区包括韩国、中国、印度、泰国、马来西亚等国家二十多家工厂的供应链，她的经验横跨电子、汽车、通讯、化工、建筑材料和快消等多行业。

  在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、招标项目管理、客户管理及VIP客户供应链策略、委外加工协议和管理、计划与预测管理改进、订单周期改进、工厂物流设计、工厂MES系统实施、条码系统实施和卓越仓库、物流管理和优化（设计、招标、服务商管理、物流IT系统）、库存控制、供应链SOX、供应战略和供应商管理、通胀管理等等。目前正在辅导一家电器企业的S&OP构建和实施。

  跨行业的经验，让冯华对库存管理有更开阔的理解和实战效果，比如精益理念在库存管理中的应用，库存生产与订单生产对库存决定意义，库存建模打好公司库存改进的基础，MES系统应用提高库存透明度和JIT的能力，销售预测交付周期与库存战略等等。

  授课形式：
  知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

 

---

供应链经理/总监，计划经理/总监，SOP经理/总监，运行经理/总监，销售经理/总监，采购经理/总监，物流经理/总监；流程优化经理/总监/生产经理/总监；财务经理/总监等相关管理人。

 

---

课程名称：卓越S＆OP构建（销售与运营规划流程）课程

---

课程费用：6200元/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）