成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 中层管理培训 > 教程内容  
摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2021-6-12 9:50:40  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色
    【课程收益】:
    一、形成先进的顾问式销售理念。
    二、结合企业和客户实际情况,梳理顾问式销售的模板。
    三、互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧
    四、通过笔试,现场检查学习效果。
    【课程背景】
    通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
    互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。
    通过销售漏斗管理,将课程内容变成可以执行的公司销售管理和辅导体系,建立业界通用的销售管理方法。
 

课程大纲
 
一:客户采购流程
1、以产品为中心和以客户为中心
2、客户的购买周期以及每个阶段的关键点
3、以客户为中心销售方法论的八个步骤
4、销售方法论中的销售沟通技巧
 
二:建立信任
1、客户挑选和商机判断
2、客户资料、客户分析和客户购买角色
3、两种关系纬度:兴趣和需求
4、客户性格和沟通类型
5、客户关系发展4个阶段
三:激发需求
1、两种销售方法:推销和顾问式销售
2、需求模型
3、产品销售和解决方案销售
4、客户的战略目标分析
5、顾问式销售技巧
四:促成立项
1、决策层客户的行为特点
2、购买时间和预算
3、价值和投资回报率
4、拜访决策层销售技巧
五:建立购买标准:
1、什么是采购指标
2、软性指标和硬性指标
3、采购指标的重要性和竞争性
4、应对招投标的策略和方法
5、竞争矩阵和策略
六:屏蔽对手
1、扩大价值交集
2、竞争对手分析
3、客户内部的桩脚和同盟
4、常用的屏蔽对手的沟通技巧
七:成交
1、购买风险和成交,
2、四种类型的客户风险和顾虑
3、两种缓解风险的策略
八:管理期望
1、客户满意度和期望值
2、蜜月期管理、磨合期管理、成功期管理
九:回收账款
1、造成应收账款的原因
2、监控到货和服务
3、坏帐的财务管理
4、应收帐款的管理流程
 
 

讲师简介
 
    付遥 老师
    中国著名团队管理与执行力训练师
    中国领导艺术研究院高级研究员
    实战派营销专家
    清华大学、中山大学高管班讲师
 

课程对象
 
销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人
 

   注
 
课程名称:摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧
举办时间:

广州 2021-06-12
 
 
 

 
课程费用:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

<--EndFragment-->

[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
上一篇教程:向小米学新零售
   
  推荐文章
营销精英实战特训营
营销渠道建设与管理
区域市场营销突围高级研修..
中层经理综合管理技能提升..
大客户销售及谈判技巧培训..
赢家销售系统特训营培训
产品展示与营销谈判技巧培..
打造超级战斗力的销售团队..
孙子兵法与营销战争
  热门文章
大客户开发与维护九步曲
营销精英实战特训营
销售精英强化训练
销售主管2天强化训练营
大客户销售技巧训练和项目..
销售精英魔鬼训练营
营销团队建设中的“法”与..
渠道建设与维护中的“谋”..
金牌店长执行力落地班(1阶..
大客户开发中的“诊”与“..
营销渠道建设与管理
孙子兵法与营销战争
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2022 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  
全国统一咨询热线:13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709