课程大纲
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模块一：在竞争市场上“赢”的关键要素
模块二：创建与设计优势渠道策略
模块三：如何选择经销商
选择渠道成员：甄选标准、方法与淘汰机制
模块四：如何激励经销商
1. 经销商的服务需求排序与满足
2. 有效实施售前、售中、售后的服务支持
3. 如何让经销商倾心于自己的品牌
模块五：渠道政策的订立与业绩评估
模块六：渠道冲突与渠道管理
1. 如何有效遏制价格竞争
2. 有效避免恶性串货
3. 典型的代理商角色分析
4. 对代理商进行评估
5. 全程信用管理
6. 代理商的管理报表体系
7. 如何更换代理商
8. 如何营造强势终端

讲师简介
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梅老师

国资委经销商管理师认证(专家)委员会委员，企业经销商大会首选培训师，《销售与市场》杂志签约讲师，AACTP国际职业培训师，资深渠道管理咨询顾问。著有：《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等多部畅销书籍。
具有十多年外资企业中高层工作经历.历任销售总监、营销副总等职。梅老师课程专业性强、幽默风趣、案例丰富。其品牌课程《十招激活经销商》，特为企业量身定做，帮助企业健康快速成长 。
授课风格：梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造了以上系列课程，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上，经循环360°后，从1°重新开始。
程老师，历任董事兼总经理、副总经理，销售管理总监， 中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。
拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
授课经验：诺和诺德中国、康明斯中国公司、中国网通、联想集团、神州数码中国、拜耳光翌、西门子、惠普、ABB、TOM在线、华胜天成、长天科技、富通天地电脑、曙光集团、罗德与施瓦茨、中兵集团、普天太力、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆等，拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验。

曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP、上海光明荷斯坦牧业、康师傅、统一集团、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、白帝乳业、武汉力诺集团、立白集团、新希望集团、新中源集团、等及其他。

课程对象
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总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员

备    注
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课程名称：赢在销售渠道—销售渠道建设与经销商管理实务
举办时间：2011年05月28 - 29日
举办地点：北京
课程费用：3200元/人