课程特色
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    中国唯一为Sales DM量身订制的业绩提升课程：

    Sales DM是谁?
    如果您是企业老总，销售总经理，全国销售总监，销售经理（区域/产品），您将对全部或者部分（区域/产品）的销售业绩与结果负直接责任，并肩负销售战略及策略的决策职责。在整个销售管理的职能划分中，我们称您为Sales DM（Sales Descion Maker销售决策者）.
 
    Marketing For Sales DMTM作为中国培训界独一无二的专门针对销售决策者的营销培训课程，将从（1）建立“大营销”视角（2）树立“战略营销”思维，（3）掌握“全营销组合”（4）把握“营销-销售衔接点”等四个方面帮助销售决策者驾驭营销，从而全面推动销售增长。

                                                                   Eric Cheung  新加坡著名营销售专家
    作为Sales DM ： 
    您是否已经塑造了“大营销”视角，能360度全方位地诊断分析营销环境中的影响要素及其互动关系？ 
    您是否已经形成了“战略营销”思维，能高屋建瓴地进行营销的全局性规划和整合布局？ 
    您是否真正掌握了“全营销组合”，会使用超越4P的全组合营销策略来驱动业绩增长? 
    您是否把握了“营销-销售衔接点”，能将营销的分析，规划，策略与销售的沟通，影响和说服紧密连接，整合一体 

    The Sole Marketing Training Course Tailor-Made For Sales DM
    “我们的销售决策者与销售执行者虽然都可能是销售管理层，但两者在职责定位和素质要求上却有很大差别，销售决策者们由于扮演了太多执行者的角色，导致他们中的很多人患上了“营销近视症”:

    缺乏从营销的高度看销售的大局观，盲目地投入销售资源，使用不合适的销售策略； 
    不会进行营销内外环境的全局分析，找不到驱动业绩增长的关键点，往往事倍功半！ 
    缺乏营销组合的全方位手段，只注重人员销售,而忽略了多手段的组合策略; 
    不懂得营销规划分析计划与销售执行落实之间的整合与关联，营销与销售脱节。 

    Sales DM为何要驾驭营销 
    新加坡籍的营销专家Eric Cheung列数了企业负责销售的决策者（总经理,销售总经理，销售总监，销售经理，区域销售经理等）因忽视或不擅“营销-Marketing”而表现出的症状及所产生的问题。  

    Eric Cheung认为,企业的销售决策者,需要同时驾驭两个层面的“营销-Marketing”.

    战略营销层面 
    很多销售决策者因不能从营销系统的全局去分析销售问题，不懂得全局性地去进行营销的部署与规划,结果导致营销资源的浪费,营销方向的错误,营销系统的混乱,以及营销问题的治标不治本.

    从战略层面,“营销-Marketing”绝对不仅是企业总经理或者市场总监的职能，更是销售决策者进行规划,指挥,部署和跟进的必要知识与技能，因为Marketing能给予销售决策者分析诊断问题，制订计划策略特别缺乏的大局观。

    策略营销层面 
    很多销售决策者不会通过多元的营销组合手段去推动业绩提升，不擅把营销的理念与方法融入销售过程及执行中，结果使驱动绩效增长的销售竞争力大大降低。

    从策略层面,“营销-Marketing”丰富的组合手段提供给销售决策者实现业绩目标更多创造性的策略，手段及工具,能使销售策略与计划的执行更好地整合企业内外环境中的各项资源,能帮助销售决策者把有效的营销元素应用到销售过程中的各个环节。

    Sales DM为何要参加 
    本次公开课将是中国培训界唯一的一个专门为销售决策者量身订制的营销课程, 目前市场上无同类或者相似课程. 

    本次公开课将提供全新的营销定义及视角，两大层面,四个模块,专门针对销售决策者，有别于营销教科书上的营销理论。 

    本次公开课将提供一系列有别于传统营销与销售的实施体系与工具,尤其是图解营销是授课的一大特色。 

    本次公开课由中文版的开发者之一，新加坡营销专家Eric Cheung亲自授课,他被认为是中国营销培训界的最富理论知识与实践经验的专家之一。 

    本次公开课将提供大量全新的思维，方法，技巧和策略，很多是学员前所未闻的。 

    本次公开课将云集各大著名企业的销售决策者，精英汇聚，才思碰装。 

    这一营销领域最顶级的课程，期待中国各大企业的Sales DM会聚上海,共同体验！！！！！！ 

    Sales DM 希望学习的课程结构 
   建立大营销视角—360度解剖营销(360 Marketing) 
    培养战略营销思维与手段（Strategic Marketing）以实现运筹帷幄,决胜千里 
    掌握全营销组合 ( Marketing Mix)全面推动销售增长 
    把握“营销-销售衔接点”,将营销元素（Marketing Elements）与销售元素无隙衔接 

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