系统学习销售队伍的招聘、人员、业绩管理知识和技能，使销售管理者从“销售能人”转变为“销售教练。”

课程形式
课程讲述、案例分析、活动体验、分组练习等

课程大纲
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模块1：销售管理者的自我修炼
什么是团队？团队由哪些要素构成
销售团队的特点
销售团队对个体的影响
销售团队发展的阶段
成为合格的销售领军人物

模块2：销售人员的甄选
认识销售――了解你的销售是哪个级别、谁是你最需要的销售人员
销售人员特质
招聘与甄选

模块3：销售人员的培训
领导在销售培训中的角色
成年人的学习习惯
什么情况下需要培训？
培训的步骤
什么样的销售需要培训？
确定培训需求的方法
培训的手段千差万别
让销售称你为教练
如何保证培训效果最大化？
避免培训后的八个后遗症

模块4：销售人员的绩效管理与业绩辅导
销售目标制订
销售计划
销售绩效管理
业绩辅导与沟通
如何有效提升绩效
模块5：销售人员的发展
销售中冲突的处理
销售人员的发展和后备

课程主讲
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刘凡
曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、以及培训师，统领十个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。加盟金蝶前曾在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司在全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。

课程对象
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销售经理、区域经理

备 注
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课程名称：销售团队管理必修班
举办时间：2010年05月14 - 16日
举办地点：上海
课程费用：4800元/人