课程特色与背景

销售管理者开春训练营组成部分=1天的大师论坛+2天的实战公开课

开创中国销售培训的1+2模式：
1天的论坛汲取知识，改变理念，分享经验；2天的公开课魔鬼训练，深入剖析，实战操练，情境应用！！

实现东西方方法理念的大融合:
3天的训练将来自美国,欧洲,新加坡及中国本土各个专家及嘉宾的所学所长在激情碰撞中实现融合!!!

三大品牌课程的精髓提炼:
《成功销售执行的七大秘诀》《360销售驾驭力》《销售管理的关键控制点》三大课程的精髓完整呈现！！

2010年3月10-12日，中国销售管理者再忙也不容错过的开春训练营，来自世界各地的嘉宾，来自五湖四海的学员，我们诚意奉献，这将是一次颠覆自我的学习，一次酣畅无比的盛宴，

2010年3月10日 2010“世界销售管理者高峰论坛”（中国站）
“将销售战略落实到销售执行”

2010年“世界销售管理者高峰论坛”的消息一经发出，目前有30多家著名企业的高层已经通过其人力资源部门联系我们并预订席位，并有超过70多家企业的培训经理将此次活动纳入其2010年的销售管理者的培训计划。

万众瞩目的课题，星光闪耀的专家，精华荟粹的内容，犀利独到的观点，环环相扣的议程，尽在2010“世界销售管理者高峰论坛”，当之无愧的2010年销售管理者开春第一课！

2010年销售管理者开春第一课
2010年开春, 对于销售管理者而言, 新一年的销售战略,目标以及计划已蓝图绘就, 春节过后第一要务,无疑便是如何将销售战略通过高质量的销售执行得以贯彻与落实.

定销售战略虽非易事,而销售执行却更是挑战。根据威尔纳联合机构对全球1000家企业销售能力的调查结果显示，导致销售目标无法完成的根源，有超过70%的问题并非来自战略，而在于执行！

因此，对于重任在肩，指标在身的销售管理者而言，2010年开春必须学习，不容错过的第一课，便是掌握如何将销售战略落实到销售执行。

2010年3月10日，中国上海，2010“世界销售管理者高峰论坛”（中国站）将闪亮开幕！世界销售管理之父JACK WILNER先生，将带来其在销售团队执行方面的最新研究，并将领衔中外多位权威专家，从战略分解，团队执行，流程监控等不同层面来分享如何将销售战略落实到销售执行。

2010年新春，上海华亭宾馆。让我们共同期待：专家星光闪耀传真知灼见献奇思秒招，嘉宾群英荟萃展东成西就显武略文韬。

本次论坛五大特色
本次论坛以其五大特色必将成为中国企业销售管理者2010年学习之首选：

· 主题万众瞩目: “将销售战略落实到销售执行”将毫无疑问是2010年开春几乎所有销售管理者最关心的课题。这一主题将直接关系到2010年所制订的销售目标和计划是否能顺利达成，直接关系到既定的销售战略是否能否在多变的环境中通过高效的执行变成现实。

· 专家星光灿烂: 邀请国际最权威的顶级大师,现代销售管理之父带来销售执行方面的最新研究成果。云集亚洲最顶尖的销售管理及执行力专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保留地同与会者分享其销售战略与执行的经验及方法,星光闪耀,激情四溢.

· 内容精华荟萃: 集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案......,而非战略,理念,理论,分析,推理,思路,灵感.......。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获.

· 观点犀利独到:此次论坛演讲嘉宾均为出色的演说家，往往有惊人之语和犀利言论。不务虚，求真实；不随流，显个性；不求稳，但求新，大有语不惊人誓不休之势。

· 议程环环相扣：1天的论坛进程环环相扣，层层推进，每个环节时间严格控制，务求主讲者在有限的时间内把自己最精华的内容奉献给听众。我们在议程设计时务求挤掉一切水分，尽留精髓。

2010年3月11-12日 “销售管理的关键控制点”（实战公开课）
“销售管理的本质就是SMCCP”

作为销售管理者，如果您也面临以下所列举的状况，则掌握“销售管理的关键控制点”将使您获得突飞猛进的回报。

知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节，缺乏全局观。

在销售管理方面遇到发展瓶颈，无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶。
在销售管理中主要依靠自身的人际关系及工作能力，时间一久便感到不断增加的辛劳与压力。
在销售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很难做到“事前控制”。
擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”。
发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决。
具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下。

销售管理泰斗Robert Calvin认为：销售管理应该被看作一个流程，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型，就能快速找到影响绩效的短板，真正实现销售管理从粗放向精细的转变，大幅度提升销售团队的绩效。

2010年3月，著名的销售管理领域的经典课程----“销售管理--关键控制点”，在吸收了先进的实战工具后，以全新的面貌呈现给急需变革的销售管理者。

此次公开课，将始无前例地提供当前世界最先进与实用的销售管理工具，例如销售计分卡，以流程引导思维，以工具驱动执行。

[公开课推荐理由]
世界销售管理大师Robert Calvin2007年最新研究成果，获得美国Soundview商业奖。本课程同名书籍为美国2001年三大最佳畅销书之一，是中国EMBA学生指定教材。

“销售管理的关键控制点”是世界顶级商学院芝加哥商学院的王牌课程，每年将吸引大量的EMBA学生及知名企业高层报名参加。

本次研修班将分享世界知名企业及一流学府所使用的销售管理策略及运作模式。

本次研修班将第一次融入先进的销售管理工具，如在美国大企业近年来大力推广的销售计分卡。这些工具将大大提升销售的执行力，并使销售管理趋向精细化。

参加本次研修班的销售管理者将通过课程所提供的各项练习、规则，模型等工具，打造出无往不利的销售团队。

流程的标准化是所有企业销售管理发展的追求目标，但却很少有企业能做到。本次研修班将不仅提供建立科学销售管理流程及模式的框架，更将提供切实可操作的工具及样本。

这一课程将有效地帮助参课学员重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，以及培养销售管理的高效方法、技术及艺术。

本研修班授课讲师Vincent Ho是一位极其资深的销售顾问，10多年销售管理职业生涯加上10多年销售管理讲师经验使他能深刻领会课程的精髓及其应用。

2010年“中国销售管理者”训练营课程大纲

2010年3月10日 2010“世界销售管理者高峰论坛”（中国站）
五大模块需要您的聆听
1.第一模块: 如何建立卓越销售执行力的三大流程 结构剖析

著名的销售执行力专家DAVID SHEN将进行开场演说，根据他最近两年帮助中国企业打造销售执行力的实战经验，并结合他对“执行力体系”的长期梳理和研究，他将把销售执行力解剖成三大流程，为销售战略落实到销售执行指明了方向。

2.第二模快: 销售团队的执行难题及应对策略---难点聚焦

亚洲知名销售管理及执行力专家JASON HO，汇总了其20年跨国企业开拓中国市场所遇到的执行难题，将当前在华企业销售执行的难点一一罗列，并提供了独特的对策和建议。

3.第三模快: 如何将销售战略和销售执行衔接---战略落地

中国战略与执行第一专家孙永玲博士，将从战略与执行如何衔接的高度，结合销售这一独特的领域，带来了她的解决方案和工具。

4.第四模块: 如何打造高执行力的销售团队----过程控制

现代销售管理之父Jack Wilner先生,作为本次论坛最主要的演讲嘉宾,将在下午分享打造高执行力团队的七大秘诀。

5.第五模块：在华企业销售战略与销售执行实例分析---实践分享

两位中国顶尖企业的销售管理高管,将毫无保留地分享其切身体会与实战体验.他们来自第一线的经验,来自成功背后不为人知的故事,都给予现场所有的嘉宾共鸣,启发与借鉴.

2010年3月11-12日 “销售管理的关键控制点”（实战公开课）
[课程结构与授课重点]
这是一个综合性的实战课程，本次研修班将针对在华各类企业销售管理的薄弱环节，重点训练销售经理：

1. 从流程角度分析销售管理，找到并建立销售管理流程上的关键控制点。

2. 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。

3. 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。

4. 寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。

5. 寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。

[工具提供范例]

销售计分卡

工作说明书

候选人概况表

销售培训日程表

销售培训核查表

共同拜访辅导清单

销售人员激励10要素模型

销售人员盈亏平衡点模型

销售人员薪酬组合模型

销售预测项目清单

销售业绩评估项目表

其他

课程主讲

VINCENT HO
不论地域，不分语言，不论性格，不分心态，只要步入他的课堂，您就能感受什么是激情四溢，什么是精益求精，什么是职业风范，什么是全脑教学！来自新加坡，足迹遍布亚洲, 他对东西方教学方式的平衡，对中外管理及营销理念的融合，是任何本土讲师都无法企及的。

在职业讲师中，他可能是收到客户表扬信最多的一位，可能是对细节和服务要求最高的一位，更可能是职业精神最突出的一位。 十多年跨国公司高层的资历,十数年职业顾问的阅历, 多语言教学的魅力,这位来自新加坡的营销与管理专家, 用心把VINCENT HO打造成培训行业的金字招牌.

课程对象

CEO ，销售公司总经理，营销总监 ，销售总监 ，区域销售经理 ，销售经理 ，销售培训师 ，销售培训负责人 ，培训经理

备 注

课程名称：2010年“中国销售管理者”训练营
举办时间：2010年03月10 - 12日
举办地点：上海
课程费用：A类票：￥11，860元/人（含大师合影、前两排VIP位置、午餐、茶点、纪念奖杯/纪念金笔，签名书籍2本）
B类票：￥9，960元/人（礼品、茶点、午餐）
团购政策: 我们鼓励各大公司的销售总经理(总监)率其下属的各层次销售管理团队共同参加,以建立贯穿整个公司的销售管理理念与系统.

■咨询热线：（010） 51652313 82517655
■报名传真：（010） 82517655
■网　　址：中华营销培训网（www.byqp.com)
■联系老师：刘老师　子墨老师