【课程背景】
项目目标：以企业业务增长为目标，打通 “业务增长”的全链路流程。
1、找准战场
打造机会驱动力，知道仗在哪里打。
在战略层面解决企业市场定位模糊、商业规划盲目、细分赛道不清、客户不聚焦等根本性问题。
2、能打胜仗
打造价值驱动力，知道怎么打赢。在战术层面把业务机会点转化成营销势能，解决营销获客、价值传递、激发销售线索的问题。
3、可复制的销售能力
打造销售驱动力，实现规模化增长。打破明星销售的瓶颈，以LTC流程为标杆，实现可规模化复制的订单获取流程和销售打法。让平凡的组织产生不平凡的业绩。
4、激发活力，组织增效
打造组织驱动力，支撑业务增长。协助企业完成面向客户、面向一线炮火的组织转型，打造“利出一孔、力出一孔”的敏捷组织。同时，激发组织活力，培养一批敢于冲锋、善于胜利的干部队伍。

核心方法论：四维驱动力增长模型（O-V-S-T）
                    打通企业从“技术优势”到“市场胜势”的全链路
项目借鉴了华为的“BLM、MTL、LTC、MCR、CC3”等世界先进的营销管理流程、工具和方法，结合华商基业多年辅导企业的*实践案例，通过四个维度，打造企业营销系统，赋能科创企业从“市场洞察、市场管理、价值塑造、从线索到回款、客户关系、营销组织建设”的完整的知识图谱到成果实战落地，扩展企业主的战略视角，提升营销管理者的实战能力。

【课程大纲】
模块一 机会驱动力 
《市场洞察-选择增长机会点》
市场洞察-五看三定
机会点组合-增量的源头
市场细分和客户分类分级的营销策略
市场作战地图

模块二 价值驱动力
《从市场推广到激发销售线索（MTL流程）》
从技术创新到解决方案创新的模式转型
AI营销和内容营销赋能销售线索开发
活动营销规划和操作SOP
联合创新和销售赋能

模块三 销售驱动力
《构建可复制的销售流程（LTC流程）》
管理销售线索-挖掘需求、扩大销售喇叭口
管理商机-引导需求、提高订单转化
客户关系管理-增加土地肥力
提高销售运作质量-项目管理

模块四 组织驱动力
《激发组织活力-打造力出一孔额作战军团）》
铁三角组织变革
绩效与考核机制
以客户为中心的价值观运营

【讲师介绍】崔老师简介
华为大客户战略及营销实战专家；二十年大客户营销、十年海外拓展实战经验
 原华为海外地区部TK业务            部长 
原华为某海外公司                   副总裁           
浙江大学睿华创新管理研究院         战略和营销专家
工信部中小企业服务工作站           创业导师
原清华EMBA、上海交大等总裁班     特聘讲师
中南大学                          工学硕士
加拿大约克大学 （全球前二十）     MBA
【部分培训客户】
大学及商学院：清华大学，上海交大，中南大学，创合汇新商学、北大博雅元培学院，北清智库、湖南省工商联企业培训中心，融兴金融学院……
银行金融：中国银行、交通银行、招商银行、宁波银行、中国邮储、湖南农商行……
先进制造业：一汽解放、东风汽车、中国中车、美的集团、格力电器、北新建材、三一重工、振华港机、三花智控、三花汽零、晟通科技、理邦仪器、上海利霸电子科技、百川超硬材料、太阳龙医疗、牧羊集团、亚太药业、杜肯集团、新芝生物科技、永新光学……
现代服务：中国燃气、新华都实业、学海文化传播集团、航天智控、国药无锡、合力传媒、安邦农业科技、兖矿集团、武汉锐进铁路发展、旭辉国际……
央企国企：航天科技集团、中国电子科技集团、中国中车、国网集团、国家电力投资集团、南方电网、中国邮政、中烟工业、中国广电、中国移动、中国电信、江苏有线、中国建筑集团、中海油、五矿集团、长沙雨花城投集团、湖南水利建设投资集团、湖南煤业集团、福建交通建设集团、兴湘投资控股集团、国睿科技、张家界武陵源区旅游投资……
ICT及科技创新：中国移动、中国电信、浪潮集团、上海信产通讯服务有限公司、广东通信服务股份、新华三、金蝶软件、安徽通信服务、宁德时代、阳光新能源、开发晶照明、浙江道临科技（阿里旗下）、新中大科技股份、深圳复临科技、铭师堂、江苏云快充……

课程价格：￥2980元/人    
培训天数：1天  
日程安排：2026-08-01厦门2026-09-05厦门