成立于2002最专业营销培训销售培训团队管理服务商       全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133 862869709                 
  设首页
  加收藏
您当前的位置:中华营销培训网 > 公开课程 > 一线销售培训 > 教程内容  
双赢谈判技巧培训课程
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2022-2-17 17:14:03  发布人:xyh

减小字体 增大字体

课程特色

  课程背景
  谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判,许多管理者深感困惑——

  如何才能找到客户的利益点和关注点?
  如何运用谈判来使自己处于有利地位?
  如何才能摆脱谈判困境,并达成目标?

  本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成。

  课程收益
  1.提高成交率
  2.获得更多的利润
  3.提高谈判技能
  4.提高价格谈判素养
 

课程大纲

开场白:挑战墙+团队公约
导入:《DELL电脑》

DAY1
模块一:谈判类型
(一)、谈判四类型
(二)、交易型和顾问型谈判区别
1、顾问型谈判的核心:等值交换
教学活动:案例练习
2、谈判变量
1)产品和服务
2)交易条件
3)价格

模块二:准备谈判——时机
(一)、四大谈判条件
1、获得了客户有条件的承诺
2、提交产品和服务,交易条件,价格
3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑(SC-SC)
4、客户表达了所有顾虑
(二)、洞察力
教学活动1:解读微动作微表情
教学活动2:自我测试
(三)、谈判策略
1、弹性区间
2、四大策略
3、三人活动:谈判计划表一一制定备选方案
(四)、心态
1、力量Vs.压カ
2、改善你的心态

DAY2
模块三:无效行为
(一)、无效行为12条
1、教学练习活动
2、重新引导无效行为四步骤

模块四:开始谈判
(一)、铺垫谈判
构建谈判框架
制定谈判议程
(二)、解決分歧
解决分歧三步骤
定义分歧
探讨备选方案(假设性问题)
达成暂时的共识
(如果其他条件不变的情况下,这个问题就解决了。您是这个意思吗?)

(三)、打破僵局
承认僵局
说明继续下去的理由
建议暂时变换节奏
1、变换节奏
2、负面摆锤---探测对方底线
接受
中立
不接受
3、教学活动与练习

(三)、达成最终协议
1、谈判破裂
表示遗憾
解释你的决定,突出对对方的损害
不要关闭合作之门

2、达成协议话术
总结新的提案
突出利益
确定双方行动计划

模块五:综合练习
1、融会贯通角色扮演:谈判
2、总结:谈判
 

讲师简介

  季婉老师
  人课合一黄埔十五期明星培训师
  曾是前程 无忧全国业务明星
  曾任智联易才全国销售支持总监
  十九年销售和营销管理经验
  2018年中华人民共和国文化司特邀讲师
  东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
  《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
  2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军
  2018年ITS全国百万 课酬大赛最佳创意奖及全国十强
 

课程对象

管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员。
 

备    注

课程名称:双赢谈判技巧培训课程
举办时间:

上海 2022-02-17
上海 2022-07-05
上海 2022-11-17


课程费用:3980元/人
[ ] [返回上一页] [打 印] [收 藏]
   
  推荐文章
顾问式销售—以客户为中心..
大客户服务礼仪与公关技巧..
如何快速“制造”销售人员..
卓越销售技能提升的8个步骤..
如何快速培养销售人员培训..
如何考核激励销售人员培训..
客户档案与销售动作管理
  热门文章
卓越销售技能提升的8个步骤..
新客户开发与销售业绩提升..
如何快速培养销售人员培训..
顾问式销售—以客户为中心..
一线业务员销售技巧提升训..
顾问式销售技巧训练
销售技能必修课
客户投诉处理技巧
客户心理与沟通
客户心理学和客户沟通技巧..
如何快速“制造”销售人员..
如何考核激励销售人员培训..
关于本站 - 网站帮助 - 广告合作 - 下载声明 - 友情连接 - 网站地图

Copyright@2002-2014 www.byqp.com,All Rights Reserved. 京ICP备12042043号 京公网安备11010802011457号
本站网络实名:中华营销培训网 本站域名:www.byqp.com 公司地址:北京大学燕园
法律顾问:北京中仁律师事务所   律师:马国华  电话:(010)88554220 88554219
全国统一咨询热线:010-51652313 13681285133
客服Email: byqpwin@126.com 862869709