课程特色

    课程收益
    1. 瞄准星。销售的锚就是工作的对象——客户。选择正确的客户，你可以达到利用最简单的工作方法，去取得最大业绩的效果。

    2. 防雷区。销售过程中必然存在着种种发生错误的风险，成熟的业务员应该能够迅速看出这些风险所在，并在自己的工作过程中注意躲避。

    3. 扩人脉。人脉决定了销售的范围，只有具备了广泛而关键的人脉，你才能够从其中受益，推进自己的销售工作。

    4. 控局术。销售中的谈判过程是一种对抗与合作的局面，如果你能领先于客户控制住局面，那么，客户最后会不得不听从你的建议。

    5. 进攻战。当客户表现出对于产品的反对和恶感时，你必须要学会拒绝“投降”，而是用不断的进攻来展现产品的优势，并能够说服客户放弃自己看法。

    6. 滚雪球。业务员的生命是业绩，只有当业绩能够按照其自行规律不断滚动翻倍，业务员的工作才可以说落到实处，日渐成熟

课程大纲

NO.1瞄准星：找对客户说对话
一、看不清客户特性犹如大海捞针
1.每个客户都有自己的“面相”
2.客户个性是销售“命门”
3.洞悉客户规律“猎狗”帮你找客户
4.最好的东西卖给最适合的人

二、解铃还须系铃人，找对准客户
1.握住“虚假客户”的尾巴
2.微博寻人跟上销售步伐
3.“老乡”帮你结交好人缘
4.定期筛选，不是所有人都叫“准客户”

三、销售说对话比说好话更重要
1.像追求恋人那样主动出击
2.句号说成问号，注意力就是事实
3.把平淡的陈述变成一种诱惑
4.每一句话都带出客户的“心里话”

NO.2防雷区：小心谨慎不中招
一、销售前方处处皆地雷
1.高估产品客户不买账
2.过于自信，客户把价一压再压
3.“没想到”让你一再“触雷身亡”
4.怎么介绍都没有对方产品好？

二、客户如此多疑，凭啥一路通关
1.找证人，中立自己的立场
2.提前预知“雷区”在哪里
3.销售拒绝没有耐心的“消防员”
4.粗心大意可能满盘皆输

三、认清雷区，煮熟的鸭子不再飞走
1.身陷雷区不自知很可怕
2.不急不躁，放慢销售的脚步
3.小心背后的眼睛
4.准确判断，加速越过雷区

NO.3扩人脉：人情练达即销售
一、没有关系、休想成交
1.“握手”还是“拥抱”有讲究
2.关系越强大，销售越成功
3.新销售时代，客户不仅关注卖点
4.有甜头才想吃正餐

二、搭建人脉桥：和客户一起“动起来”
1.互动是最好的“热身工作”
2.每周10条温情短信的魔力
3.新老客户一起PARTY
4.站在最前沿了解招标投标

三、让客户对你忠心不二，对手再见！
1.试着做客户的“铁哥儿们”
2.主动维护，做最贴心的服务
3.客户的意见是最好的“口碑”
4.引爆利润的客户满意度

NO.4控局术：成交时间你来定
一、客户是玩牌家，但你是控局者
1.别让气场一开始就弱下来
2.成交时间不应在客户手里
3.投石问路打开客户心窗
4.能否抢占先机影响成交结果

二、最高效的沟通铸就控局赢家
1.制造合适的沟通气氛节约成交时间
2.知己知彼，不一味扮“主动”
3.找到客户“软肋”收放自如
4.识破客户谎言做谈判专家

三、成交其实只在一瞬间
1.把握商机，以快制慢以动制静
2.效率没有最高只有更高
3.别让你的“长篇大论”太难懂
4.成交信号来临时停止“唠叨”

NO.5进攻战：让客户主动妥协
一、拒绝面前依旧“大”、“小”客户通吃
1.绕开客户“市场不景气”的话题
2.大客户比谁都怕风险
3.价高也要让小客户觉得“值得买”
4.不必在意客户“没有钱”

二、势头不对也要“大”、“小”订单通吃
1.弱化客户异议拾回好心情
2.见机行事应对“消极”旧客户
3.次要问题不妨让步
4.偶尔让客户矛盾一下

三、借力使力才能来者不拒
1.摇身变专家，自己发力赢得信任
2.让中间人助你一臂之力
3.借力“品牌”效应，顺利吃掉大单
4.利用影响力，迅速吃掉小单

NO.6滚雪球：业绩翻倍做精英
一、没有越滚越小的雪球，只有无业绩的精英
1.生意不好不是理由
2.成功是可以复制的
3.业绩是精英做销售的底线
4.“推”“拖”“怨”赶走业绩雪球

二、滚雪球是有规律的，而不是简单游戏
1.雪球“上山”与“下山”
2.和向上的雪球一起渡过“瓶颈期”
3.别让雪球融化，再微小的利益也是业绩
4.上山容易下山难，防止雪球被“埋葬”

三、业绩翻倍终极密码，体验最精进销售
1.差旅不忘给“恋人”带小礼物
2.重视客户身边的“小人物”
3.建立“老客户俱乐部”
4.适时地免费，赢得长期利益

讲师简介

    李蛟东
    北京大学客座教授
    资历背景
    “心”-“灵”合一培训体系  倡导者
v  NLP终身学习和传播者
v  河南师范大学体验式培训师
v  精英团队---《企业钢铁战士魔训营》创始人

    授课风格
    基于企业管理行业十余年的从业经历，结合自己在NLP学领域的研究，总结提炼了“实践问题导向的反问引导授课法”。在授课过程中，以学员在实际工作中所碰到的难题为起点，分析学员目前的基本情况，以反问的方式开拓学员思维界限，让学员对所有问题都返求自身，帮助学员发现最适合的处理技巧，并归纳总结方法策略和理念，最后让学员实地演练。以学员为中心、全程互动参与；以问题为导向、引导学员思考；以案例为背景，贴近工作实践；以演练为推动，真正内化学习。

    授课经验
    平顶山土地局（塑造阳光积极心态）、奥法罗服饰（责任、梦想、感恩、忠诚）、中国联通公司（销售课程）、铁通公司（销售和执行力课程）、河南师范大学（心态成长课程）、宇通客车（高效团队建设课程）、郑州人民医院（心态成长课程)、山西摩天集团（心态课程）、奥鑫合金集团（执行力课程）、宝源钢铁集团（心态和执行力）、明视达眼镜、东方今报（销售）、恒源祥服饰（销售礼仪）、河南商报（心态和执行力）天地之中重工（心态和执行力）、重庆宝源钢铁（心态和执行力）、江西健康一生集团（心态和执行力）、河南瑞华集团（魅力中层领导力）、锦和实业房产公司（有效沟通）、信阳高速发展公司（团队执行力）、韩国新生活集团（高效团队建设）、河南经典旅游、紫百医药、清华幼儿园等上百家公司和教育机构。

备    注

课程名称：销售的六项精进

举办时间：

杭州 2016-08-13

课程费用：1800元/人

全国统一咨询热线：010-51652313
移动电话：136 8128 5133
联系人：刘老师  子墨老师 
网　址：中华营销培训网（www.byqp.com）
E-mail：byqpwin@126.com