第二天上午： 第五重：他为何愿意买？--- 暗示效应（头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练） 农夫山泉有点"甜"？ 心理暗示游戏 一、暗示的种类 （一）、直接暗示 （二）、间接暗示 案例分析讨论：租金谈判——谈判过程的致命武器 （三）、自我暗示 （四）、反暗示 二、SPIN进阶销售法——四种提问模式 三、3F 暗示鼓励法则 头脑风暴：协议酒店 就学员最难处理的投诉事件进行模拟演练、现场点评、技巧指导 第六重：他到底买什么？----心理账户效应（案例分析、图片观看、模拟演练、） 一、心理账户的影响 «  心理学家描述：人的理性是有限的。 «  "贵"的真正含义 二、心理帐户诉求 模拟演练：现场拍卖 三、心理帐户操作：三化操作法则 （一）、化整为零 «  模拟实战：眼镜销售 «  模拟实战：汽车销售 （二）、化性起伪 （三）、化民成俗 四、FAB卖脑法则 模拟实战：销售手工皮鞋

第七重：如何做对事情？----格式塔"顿悟"现象（案例分析、图片观看、模拟演练、头脑风暴） 分析：销售常犯的四大错误 一、刹车定律---领悟前的停顿 二、领悟四部曲 三、互动中的沟通 «  头脑风暴：你真的会听吗？？？ «  案例分析：中巴车案例 «  模拟演练：写下你的难题 四、顿悟的方法 模拟实战：找到你的顿悟点   第二天下午： 第八重：如何认对客群？----希波克拉底 的"四液说"（案例分析、头脑风暴） 一、金木火土：四种类型人的特质 自我测试：我是哪种类型的人？ 头脑风暴：如何和四种类型人相处 模拟演练：支援前线   第九重：如何基业长青？----社会交换理论（案例分析、图片观看、模拟演练） 案例分析：沃尔玛创立的灵感 口碑传递的典范：瑞蚨祥 一、销售数字法则 二、多走一里路的实践 模拟演练：你的生意经是什么？？？

专家简介
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原3M公司市场部经理    王  挺

ELS体验式情景学习模式创始人   

中国培训联盟核心讲师
【实战经验】
   曾任大型民营企业瑞基集团、震旦集团运营总监、世界500强企业3M公司市场部经理、区域经理，多个大型项目负责人，年创造2.13亿元成长业绩 ，从来不信嘴说的，向来只信做到的!            独创ESL体验式情景培训，摒弃传统说教式培训，升华拓展式的团队训练，精心打造企业情境式培训，课程体系有极强的实战指导力，最突出的是将工具化的方法贯穿于整体情境体验模拟中，令学员时刻围绕自身的企业轻松并有效的学习课程知识；真实有效的案例分析，帮助学员塑造情境认知，形成适合企业自身企业的思考模式！

【部分服务客户】

汽车业：一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚 电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机 地产业：中海地产、九龙仓、建业地产 酒店业：雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦 金融业: 中国银行、建设银行、交通银行 重工业：上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文 电视频道：职业指南、读书频道、说文解字 总裁班: 清华大学总裁班、职业指南总裁班、家具行业总裁班 其他代表客户：伊利集团、蒙牛集团、大成股份、凯撒集团、丁家宜、南大出版社、江苏新华书店系统、名骏车业、红蚂蚁装饰集团…
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