课程大纲
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前言：简单和可重复是评价企业管理手段的标准
模块一 制定计划的目的
     销售风险管理概述
     销售计划对企业平稳运营的重要性
    
模块二 制定计划组织和流程
     快速反应的组织结构
     市场营销和企业管理的关系
     支持职能部门和营销部门的关系
     市场部门和销售部门在销售计划的角色
     销售计划流程建立
     销售计划跟踪和调整流程

模块三 销售数据取得步骤和分析方法
     销售数据的结构
     销售数据的取得的渠道建设
     数据文件导入工具和方法 
     销售数据模型和分析方式
     区域销售数据分析模型
     经销商销售数据分析模型
     产品销售趋势数据分析模型
     促销效率数据分析模型
     整体销售趋势分析和预测模型
     新品上市跟踪分析和预测模型
     库存趋势分析和预测模型

模块四 销售计划制定
     销售计划的正确范围
     销售目标的分解
     促销活动的行动计划
     整个组织的质询。 

模块五 销售计划的执行
     销售比分牌的建立
     用销售太空报表纵观全局
     克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式
     销售计划的执行重点是促销活动的监控
     建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

模块六 销售计划的分析和跟踪
     建立可积累的分析框架 
     多维度分析
     企业的知识管理
     选择合适的信息系统
     选择合适的考核制度来保障计划落实

课程主讲
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    杨云  
    熟悉航空、地产、食品、品牌营销，资金管理等模块。成功实施集团信息化（包括ERP和信息平台建立、流程再造）建设；负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理，英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理，物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员，上海师范大学理论物理系学士，澳大利亚悉尼大学教育系访问学者，上海交通大学管理学院 MBA，6年海外工作经验。

    杨老师的核心优势：
    对计算机情有独钟，在15年的管理工作中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合。是不可多得的综合性人才，本课程经过4年的实践，已使上千家企业受益。

    收益客户:
    中海石油（三期内训），中国移动（三期内训），第一太平戴维斯（三期内训），宝钢集团（两期内训），朗讯（两期内训），山东九阳小家电内训，艾利（昆山）有限公司、上海通用轴承有限公司、上海日立电器有限公司、开德贸易（上海）有限公司、红蜻蜓鞋业股份有限公司、达丰电脑、东芝电梯、东电电子、中海油、惠尔浦、汉高、DIC油墨、松下电器、柯尔柏机械、菱华仓储、海立（集团）、四川南方希望实业、上海轮胎橡胶（集团）、欧姆龙、爱立信、光明乳业、住友电工、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈聚安脂（中国）有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学、上海汽轮机、阿仁科机构、美国利宝控股公司、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板（上海）有限公司等等

课程对象
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总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员
市场部、销售部、供应链管理部门主管等运营管理人员

备    注
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课程名称：销售计划的制定与管理及销售数据统计分析
举办时间：2011年05月26 - 27日
举办地点：上海
课程费用：3600元/人
提醒：学员自带笔记本电脑，并按照授课要求安装Office2003办公软件