课程特色
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    【课程介绍】
    为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了？

    没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的。作为销售部经理，你如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高绩效？怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里？如何培养忠诚客户？。。。

    对于销售企业来讲，你是否正在为以上的困惑绞尽脑汁，一筹莫展   

    大家也许都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取决于最短的木板。但最令人担忧的还不是短板，而是木板之间的接缝。这种接缝代表经理人的各项能力的衔接与综合运用的情况，衔接不好，就会出现失误，给公司造成严重损失。用真实的水（实践）去验证木桶的裂缝，付出的代价是昂贵的。用沙盘模拟体系代替实践，相当于给木桶盛满了水，短板及裂缝很快就会显现出来，并得到培训师的修补。

    【沙盘教学】
    步步为赢——营销管理沙盘实战演练通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。

    每个课程班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个公司共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。在这场营销沙盘模拟演练中，你的模拟公司用两天时间与另外几家竞争对手将展开一场营销大战。

    充分运用各种营销手段，跟随市场变动情况及时调整竞争策略。参加者要不断跟踪“季度”或“年度”利润变化、顾客群的增减和市场份额的大小情况。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。

    该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种行业。

    【课程目标】
    1.对公司决策层与高级营销经理、区域销售经理：
    提高营销总监、营销经理的决策能力、执行能力，按照企业战略和政策制定营销政策，发现实践中可能出现的重大失误并及时改正，强化市场竞争意识、成本意识、增强风险意识。

    2.对各非营销部门主要经理：
    增强全局观念，为公司的营销战略努力，提高知识应用能力。加强各部门之间的沟通交流，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息。

    3.对全体营销人员：
    开拓营销思路、提高实际操作技能，学会自行操作营销活动的重点环节。
    【授课方式】
    专家讲授，学员研讨交流，模拟演练，现场实战，专家点评与量化分析，沙盘操作与实际管理理论相结合等方式相结合。
    【学员感言】
    1.“在第二年，我们销售收入是最高的，但是利润率却排第四名。利润率指标让我们意识到，要想提高利润水平，就要果断舍弃一些微利、亏损业务。就像一棵大树，主干要长大，长直，就需要砍掉一些枝杈。”

    2.“营销人员最重要的在思维观念上与时俱进，跟上时代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市场变化多端，竞争手法层出不穷，如果仍用老眼光看待，处理所有问题，营销活动势必会败走麦城。”

    3.“消极的竞争观念是“分食市场大饼”，积极的营销观念是创造新市场，在变化迅速的市场环境中，创出更大一张饼，或是烘烤一张新饼。”

    4.“企业的营销战略应该建立在对目标、市场、竞争者、内部资源及实力有一个全面正确的基础上，使营销目标、营销环境、企业资源这三者之间达到动态平衡。”

    5.“对市场容量要予以正确分析，市场是企业赢利的基础，制定营销策略的首要环节就是要估量市场现实和潜在的购买力，这也是避免与竞争对手“抢骨头”的一个重要措施。”

课程大纲
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1 、市场调研：
宏观环境的调研
消费者购买行为调研
行业内信息调研
竞争者调研

2 、市场定位：
市场细分
选择目标市场
市场结构与竞争状况分析
市场地位确定与战略选择

3、产品与服务：
产品的选择
产品的质量、服务、功能差异性定位
产品的生命周期
产品的品牌策略
制定产品战略

4、定价：
需求弹性分析
成本费用测算
竞争者价格分析
选择定价方法
价格调整策略

5、广告与促销：
媒体的选择
广告内容策划
促销费投入量的确定
制定促销战略

6、营销队伍建设：
营销人员数量的确定
人员招聘与培训
激励政策的选择

7、渠道管理：
设计与选择销售渠道
评价中间商
渠道的价格政策与渠道成本
渠道的激励政策

8、营销组合策略：
利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金。

9、客户管理：
客户的价值分析
客户的维护与管理

课程主讲
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    银高峰老师
    “营销实战”沙盘模拟专家
    专家背景：
    北大光华MBA
    第二代企业管理沙盘模拟课程主创人
    清华大学继续教育学院首席沙盘课程讲师
    北京大学经济管理学院沙盘课程讲师
    培训经历：
    银老师直接参与北京大学、北京科技大学企业管理竞赛模拟软件及MG管理游戏模拟软件的研发工作，是第二代沙盘实战模拟培训课程的主要研发人员。银先生具有8年的大企业营销管理经验和5年咨询顾问经历, 擅长市场营销和企业管理等领域的咨询与培训。
    银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。
    授课风格：　
    银老师培训风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。
    服务客户：
    房地产：海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产；
    制造业：均瑶集团、和平铝业、五粮液、海尔冰箱、雅戈尔服饰、花花牛乳业、天津津酒、龙工机械、今麦郎、广州本田、一汽奥迪、立邦油漆、顶新国际集团；
    物流邮政：海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政；
    能源化工：南方电网、山西电力、燕山石化、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平铝业、中化实业；华菱钢铁、中泰化学；
    教　育：清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班；
    电信电子：重庆移动、江西移动、大连移动、吉林网通、泸州通服、泰科电子、ABB、TCL、海信研发中心，朗迅科技、中兴通讯、五丰科技、中航科技；
    医　药：九州通医药、同济堂药业、靖江江山制药、苏州瑞康生物、綦江中医院；
    金融保险：中国人寿、太平人寿、江苏人寿；
    其　他： 金谷农业、江阴华宏集团、幸福树电器、元洲装饰、重庆日报、大方传媒、润恒投资、爱里食品；

课程对象
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1：公司决策层与高级营销经理、区域销售经理
2：各非营销部门主要经理
3：全体营销人员
4：建议一个单位由总经理或营销总监带领重要部门经理或营销团队精英6-8人，构成模拟经营中一家公司团队，将更有利于提高营销总监营销决策与部门执行能力，提升公司的总体运营效果。

备    注
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课程名称：步步为赢-营销管理沙盘实战演练课程
举办时间：2010年11月19 - 20日
举办地点：广州
课程费用：2800元/人