开课时间： 2010年04月29日 09:00 周四 （报名中）
结束时间： 2010年04月30日 17:00
课程时长： 16 小时
课程价格： 4500 元
授课讲师： 芮新国
开课地点： 北京市
课程类别： 销售管理

培训受众

销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师

课程收益

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

培训颁发证书

大学证书

课程大纲

第一天

09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30 采购流程VS销售流程

5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
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10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）

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学员互动

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行动2（运用您的人际技能）

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学员互动

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行动3（问最佳问题）

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17:00-17:30 高级提问技巧

第二天

09:00-10:30 行动4（达成需求共识）

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10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行动5 （“赢销”企业）

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11:20-12:00 行动6（“赢销”产品）

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12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行动7（要求承诺）

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14:30-15:30 行动8（确认销售、销售回顾）

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学员互动

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼

■咨询热线：（010） 51652313 82517655
■报名传真：（010） 82517655
■网　　址：中华营销培训网（www.byqp.com)
■联系老师：刘老师　子墨老师