| 一、市场营销缔造你的核心竞争力 |
二、销售队伍的建设与管理模块 |
三、创新营销新思路 |
√什么是核心竞争力
√核心竞争力即最优越的资源和最有效的组合能力
√如何打造你的核心竞争力
√将市场变为机会
√将机会变为想法
√将想法变为现实
√通过市场营销来缔造你的核心竞争力
√市场营销策略组合 |
√销售队伍的整体规划与综合诊断
√案例分析：如何根据销售特性确
定销售队伍的管理风格
√销售代表的标准甄选过程和要点
√案例分析:销售队伍的阶梯式培养
√有效避免因销售人员流动而造成的
客户损失
√如何有效避免团队内部的恶性竞争
√业务管理系统的建立与发展
√销售单位的预算与控制
√激活你的销售团队 |
√案例课堂：营销的复杂性、易变性、对抗性分析
√如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？
√如何激发厚重的基本需求，使其变为现实的销售？ |
| 四、高品质的沟通 |
五、高绩效团队训练 |
六、营销策划与管理 |
√如何建立高品质沟通；
解析“沟通”
√沟通的信念
√沟通的80/20法则
√沟通的策略
√进入对方心灵的频道
√同理战术
√沟通的定义
√ 沟通的层次
√沟通是人类所从事的
活动当中最复杂的一种
√沟通的发出者
√沟通的四大特性
√沟通的策略
√增加营业额的三个方法 |
√团 队 精 神
√团队文化六种力量
√高效团队建设三个基础的教育训练
√21世纪管理革命——企业教练风暴
1、领导者——你就是教练
2、教练技术在企业技术中的应用
3、教练做什么
4、常见的教练技术——体验式学习
5、体验式学习的五个环节
√有效团队建设的几种模式
√高效能团队的三个要素
√八类人才易被公司淘汰 |
√制定营销决策
√管理产品线和品牌
√设计与管理服务
√设计定价战略与方案
√管理营销方案
√管理营销渠道
√管理整合营销传播
√管理广告、销售促进和公共关系 |
| 七、营销实战诊断 |
八、客户关系管理 |
九、著名企业参观模块 |
| √每个学员将企业发展中所遇到的困惑和问题 逐条写出，逐条解答。 |
√谁的责任？
√培养以客户为中心的领导
√销售管理平台
√锁定客户(MAN)
√如何评估客户等级
√客户的分类和选择
√客户拜访的优先次序和策略
√销售管道权重
√销 售 漏 斗
√关系墙标准
√发展客户关系
√发展客户关系的十大要点
√销售经理的工作（RAC模式） |
√燕京集团电影院（专题电影）
√燕京集团企业文化
√燕京集团总部办公区
√燕京集团总体规划沙盘
√燕京集团总部生产流水线
√燕京集团总部电子化控制平台
√燕京集团总部新产品展示区
√燕京集团酒吧（免费品尝） |
