主题：邀请函
性质：企业自学或商务礼品
提要： 高层营销经理综合素质提升
中国企业职业营销经理研修班 ®
—— 同质化行业营销实战精选课程
【Word版 下载】
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
【培训地点】北京大学
【主讲师资】北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】￥9800/人，三至九人￥7800/人，十人以上￥5000/人
（含资料；正餐；茶点；参观；合影；联谊；同学会年费；班级网站建设等）
【培训时间】 分二次参加2006年2月25-3月1日 4月8－12日
【培训方式】 在职不脱产学习；小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
【付款方式】①电汇：开户行：工商银行北京市海淀镇支行
帐号： 0200004509024536041 户名：北京北燕企培文化传播有限公司
②邮汇：北京大学燕北园301-417信箱 邮编：100091
课 程 设 置
A班 第42期2006年2月25-3月1日 营 销 实 战 精 选 课 程
1案例课堂之切割营销模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业
1市场营销核心竞争力的缔造模块二
什么是核心竞争力；如何打造你的核心竞争力
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合
1商务谈判模块三
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
1高绩效团队训练模块四
团队精神；团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命——企业教练风暴
有效团队建设的几种模式；
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰
1营销策划模块五
制定营销决策；管理产品线和品牌
设计与管理服务；设计定价战略与方案
管理营销方案；营销渠道；整合营销传播
管理广告；销售促进和公共关系
1高品质的沟通模块六
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者；沟通的四大特性；
增加营业额的三个方法
1赢在执行模块七
执行人才三大标准
从失败中提升执行力
客户价值执行的八字方针
结果第一理由第二 让下属自己养猴子
经理的执行错误 西点军校的执行力系统
1大客户销售与管理模块八
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
什么是购买影响力 销售漏斗
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
1赴现代汽车集团观摩学习模块九
1头脑风暴、体验式培训、铁钉游戏等
B班 第43期2006年4月8-12日 营 销 管 理 精 选 课 程
1销售队伍的薪酬及激励机制设计模块
1销售队伍的建设与管理模块
1企业问题咨询专场模块
1巅峰销售力的打造模块
1营销创新思维模块
1营销策划模式系列模块
1超级说服力模块
1客户关系管理模块
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路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总。他写的书《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。《新浪•央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销战略专家。
罗卫国 江湖怪才，策划家、阴谋家、纵横家。他讲课的讲义是来自每一个学员给他的一张名片和一张写着贵企业基本情况和问题的纸，逐个回答、分析直到满意为止。他讲的内容严禁录音。人称“问不倒”。
温 爽 商务谈判专家，体验式培训引导师。美国培训认证协会国际认证培训师，中华营销培训网CEO，北京北燕企培文化传播有限公司总裁，中国企业职业营销经理研修班首席讲师，美国体验式培训引导师。
江广营 中国企业家联合会、中国企业家协会•职业经理培训专家部副主任，清华大学、北京大学EMBA、总裁班客座教授，其中17家世界级跨国公司，典型的高端课程开发者——执行力、管理哲学、强势文化、能本管理课程的大陆首创人，是目前中国培训界最受推崇的实战派+哲学型的培训大师之一。
石 岩 传奇般的中国新锐企业家、卓越的战略资源整合者。以“文化产业化，产业文化化”的创新思路，确立《蓝猫淘气三千问》赢利模式，缔造4000余种衍生产品以及2000家“蓝猫专卖店”的庞大产业群。亲手打造《蓝猫淘气三千问》衍生系列产品的旗舰品牌。成功实现与汇源集团的产业战略整合，当年产销过亿元，顺利挤身中国儿童饮品三大品牌。借助小说、电影《生活秀》的文化魅力，操作“莱双扬”品牌，掀起香辣卤鸭脖的京城美食风暴。
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。
何 冰 MBA，职业培训师。北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心教授会成员，曾任某大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程。
翟鸿燊 国学大师；领导力训练专家。首届国际营销节上，翟鸿森的掌声超过了世界营销之父菲利普•科特勒、 等所有来宾。为什么他的观点这么受欢迎呢，他讲营销团队建设时把拜把子，收徒弟，如蒋介石办黄埔军校等12种方法列入教材，简单实用，通俗易懂！
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