中国企业职业营销经理研修班^®

                      —— 同质化行业营销实战精选课程

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    随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

【培训地点】北京大学
【主讲师资】北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】￥7800（含资料；参观；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费；班级网站建设等）
【培训时间】分二次参加  （A班2005年12月3-5日  B班2006年1月13-15日）
【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
【付款方式】①电汇：开户行：工商银行北京市海淀镇支行
              帐号：0200004509024536041        户名：北京北燕企培文化传播有限公司
            ②邮汇:北京大学燕北园301-417信箱   邮编:100091

课  程  设  置

●A班 第40期2005年12月3-5日       营 销 实 战 精 选 课 程

1营销商务谈判模块一
营销商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
1市场营销缔造你的核心竞争力模块二
什么是核心竞争力；如何打造你的核心竞争力
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合
1营销运作案例课堂模块三
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
集中运作－最伟大的管理之花
整合运作－扎根与企业的土壤
只有不好的营销－没有不好的企业
1高绩效团队训练模块四
团队精神；团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
21世纪管理革命——企业教练风暴
有效团队建设的几种模式；
高效能团队的三个要素
八类人才易被公司淘汰
1高品质的沟通模块五
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
1赴现代汽车观摩学习模块六

●B班 第41期2006年1月13-15日       营 销 管 理 精 选 课 程

1营销创新思维模块一
第一部分 创新的十大障碍
第二部分 九类创新方法
第三部分 水平营销法
第四部分 市场内部的创新
第五部分 市场外部的创新
第六部分 水平营销与纵向营销
第七部分 市场定位与市场细分
1销售队伍的建设与管理模块二
从中国三代领导人挥手看团队建设
组建互补的梯形团队
推行每周述职的持续管理制度
建立你企业的自助管理模式
界定问题是逻辑思维的关键
强化企业服务营销促进客户认同
1赢在执行模块三
执行人才三大标准
从失败中提升执行力
客户价值执行的八字方针
结果第一理由第二 让下属自己养猴子
经理的执行错误 西点军校的执行力系统
1营销策划与管理模块四
制定营销决策；管理产品线和品牌
设计与管理服务；设计定价战略与方案
管理营销方案；营销渠道；整合营销传播
管理广告；销售促进和公共关系
1销售队伍的薪酬与激励机制设计模块五
有那些因素决定了员工的满意度？
我们用多大的代价（价值）可以找到需要的人？
制定薪酬的策略原则
符合企业发展战略的要求
确定薪酬管理的基本理念
绩效优先   能力优先  年资优先等
不同企业战略条件下的薪酬政策
薪酬策略的保密制与公开制
1赴燕京集团观摩学习模块六
 
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【部分授课专家名单】
雎国余  北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师           
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
李永平  中国人民大学副教授；北京大学客座教授
何　冰　北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师
翟鸿燊  超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
赵树钢  实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家
龙  平  中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人
温  爽  营销实战专家，团队执行力训练专家
路长全  北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总
江广营  中国企业家联合会、中国企业家协会?职业经理培训专家部副主任
罗卫国  江湖怪才，策划家；阴谋家；纵横家
雷诺·倪德格  德国籍，世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁

■沟通热线：（010）51652313　82517655        ■报名传真：（010）82517655 
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