主题：邀请函
性质：企业自学或商务礼品
中国企业职业营销经理研修班 ®
— 第44期 企业系统销售力
【Word版 下载】
恭贺 2006中国营销精英世纪盛典－暨《中国企业职业营销经理研修班》第三届同学会，将于6月3日在北京大学百年讲堂隆重召开！详情见各大网站！
聚二千位营销经理的盛会，谱二千个同学友谊的篇章！百年庆典，世纪营销！
随 着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
【培训地点】 北京大学·光华管理学院
【主讲师资】 北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】 董事长、总经理 、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】 颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】 ￥ 4500 （含资料；茶点；参观；合影；联谊；同学会年费；班级网站建设等 )
【培训时间】 2006年4月21－4月23日
【培训方式】 小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
【付款方式】 ①电汇：开户行：工商银行北京市海淀镇支行
帐号： 0200004509024536041 户名：北京北燕企培文化传播有限公司
②邮汇 : 北京大学燕北园 301-417 信箱 邮编 : 100091
课 程 设 置
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1商场超市终端模块一
当前零供关系博弈
产品陈列与理货
进店的铺货、理货、陈列的管理
决胜终端-细节决定成败
节日终端之团购
渠道中的账款管理
终端促销的12种方法
1商务谈判模块二
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
1现代代理通路管理模块三
现代代理商的级别划分
保洁公司的代理通路改革
监督代理商的职能完成情况
代理商完成各项指标情况；
代理商的费用管控情况
代理商的激励与服务
加盟代理商的拓展之道
1高品质的沟通模块四
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
沟通的发出者；沟通的四大特性；
增加营业额的三个方法
1大客户销售与管理模块五
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力 销售漏斗
1 赴现代集团观摩学习模块六
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王文良 北大 清华EMBA客座教授，先后在顶新国际集团中国区 全球最大的制冷剂企业-加拿大格林柯尔集团、美国第三大医药集团-阿兰斯医药集团等四家跨国公司担任过营销总监 被同行尊为-中国销售之神 其著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被多所高校列为教材 被学术界誉为中国销售学创始人
路长全 北京赞伯营销管理咨询 有限公司董事长。原伊利集团营销副总。 他写的书《营销运作潜规则》《软战争》 《切割营销》 《解决》后者在 2003 年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。 《新浪·央视》 2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销战略专家。
温 爽 商务谈判专家，体验式培训引导师。美国培训认证协会国际认证培训师，中华营销培训网CEO，北京北燕企培文化传播有限公司总裁，中国企业职业营销经理研修班首席讲师，美国体验式培训引导师。
罗卫国 江湖怪才，策划家、阴谋家、纵横家。他讲课的讲义是来自每一个学员给他的一张名片和一张写 着贵企业基本情况和问题的纸，逐个回答、分析直到满意为止。他讲的内容严禁录音。人称“问不倒”
余大洪 北京大学硕士；十多年外企正规市场、销售、管理培训；近三十个各类营销管理课程毕业曾任北大方正公司彩印公司副总经理，苹果电脑中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。 “外体中用”教练式营销培训创始人，教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。为北京大学、方正集团、清华大学、中化集团、中国移动、中国联通等数十家企事业单位提供过专业的营销培训、专题讲座、顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。
翟鸿燊 国学大师；领导力训练专家。首届国际营销节上，翟鸿森的掌声超过了世界营销之父菲利普•科特勒、 等所有来宾。为什么他的观点这么受欢迎呢，他讲营销团队建设时把拜把子，收徒弟，如蒋介石办黄埔军校等12种方法列入教材，简单实用，通俗易懂！
舒国华
中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥国际策略顾问；曾任：深圳超人集团营销部经理；三星移动通信事业部中国区西南区域总监。
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本班为国内专业营销经理公开课第一长班，至今已成功举办了43期，培养学员二千余名，全国各省市、各行业均有我们的学员，欢迎索取同学会名单咨询培训效果，中华营销培训网品牌保证！
1、以上内容有不实之处吗？
2、您发现本机构五年来做过与营销无关的培训吗？
3、您认为当今社会企业竞争中选择与努力哪个更重要？
4、没有受过训练的员工，是企业最大的成本吗？
5、不来参加的理由有千万个，成功的人确是极少数这句话对吗？
6、学习的事情应该在人生的早上好，还是中午好？
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