主题：邀请函
性质：企业自学或商务礼品
提要：营销人综合素质提升

中国企业金牌营销人训练营 ^®

执行力、高效沟通、商务谈判、大客户销售技巧 专题（总 NO:42）

【World版 下载】

    通过本课程的训练，只要贯彻其中的一个理念，您企业的业绩就至少提升20％！

【培训地点】北京大学
【培训日期】 2006年3月18－19日 
【参加对象】销售总监，销售区域经理，一线业务人员等从事营销工作的高级销售人士
【结业证书】颁发中国企业金牌营销人训练证书
【培训费用】￥1500/人，三至九人￥ 1200/人，十人以上￥1000/人（含听课、资料、茶水等）
【付款方式】 ①电汇：开户行：工商银行北京市海淀镇支行
              帐号： 0200004509024536041         户名：北京北燕企培文化传播有限公司
            ②邮汇：北京大学燕北园301-417信箱   邮编：100091

课  程  设  置  
 
1执行力模块一
为什么伟大的理想不能转变为现实
执行型人才的三大标准：
结果导向，信守承诺，永不言败！
失败执行力：员工为什么会做不好
把简单的道理执行透    
猴子管理法
执行的八字方针：认真第一，聪明第二
速度第一，完美第二 胜利第一，理由第二
执行深处看人性
中层执行 ——带领执行团队去赚钱
为什么执行难——经理人常犯的七大执行错误
建立不依靠任何能人的制度体系—制度执行力
西点军校的执行力系统
《阿甘正传》《一个都不能少》《亮剑》执行力剖析
1高效的沟通模块二
沟通：一切营销工作的基石
完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈
有效发送信息的技巧
关键的沟通技巧--积极聆听
肢体语言的沟通技巧
高效沟通的基本步骤
四类人际风格沟通技巧
电话沟通技巧   会议沟通技巧
接近客户的技巧
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
进入对方心灵的频道；同理战术
1商务谈判技巧模块三
一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？
纵横捭阖－谈判的基本原理
幅度价格报价法剖析
双赢谈判核心：如何创造剩余价值如何突破僵局
让步策略与议价模型
蚕食策略与谈判博弈
如何不断的创造筹码
1大客户销售技巧模块四
以客户为导向的营销策略
引导期的销售步骤
竞争期的销售步骤
影响采购的六类客户
挖掘需求与介绍宣传
建立互信与超越期望
针对采购流程的六步销售法
销售类型的分析
认清产生业绩的因素
以客户为导向的营销模式
面对面的销售活动
附赠：流行趋势
1如何让客户作满意口碑的传播
将广告变得“朗朗上口”
引导顾客进行体验式消费
学会利用品牌进行推荐
提供意想不到的服务
让品牌和故事结伴传播
病毒营销－做最快的口碑传播
 

领衔主讲：

          温  爽      国际认证培训师
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     中华营销培训网                     CEO
     北京北燕企培文化传播有限公司     总    裁
     中国企业职业营销经理研修班       首席讲师
     表演艺术式培训                   第 一 人
     美国体验式培训                   引 导 师
     销售技能                         资深专家

    温先生  从保险公司、直销公司的销售人员做起，曾任多家公司市场经理，有丰富的市场管理和销售经验，熟知现代企业市场中存在的问题。开发的营销训练课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类工商企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。温先生在北京大学主持的中国第一营销公开课程班《中国企业职业营销经理研修班》至今已成功举办41期，培养学员二千余名。

【授课风格】 幽默风趣、深入浅出、游戏体验，角色扮演，寓教于乐。

★ 前41期学员共同见证，中华营销培训网品牌保证！欢迎索取各地区同学会名单咨询培训效果！

我 们 的 客 户

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