中 国 白 酒 行 业 营 销 经 理 研 修 班 ®
-----白酒行业营销管理精选课程
【Word版下载】
【培训地点】北京大学
【主讲师资】北大教授；国内白酒行业实战派营销专家
【参加对象】白酒行业 营销副总、销售总监、市场部经理、经销商
【结业证书】颁发中国白酒行业营销经理研修班培训证书
【培训费用】每期 ￥ 4500（含资料；参观；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费；班级网站建设等）
【培训时间】2005年8月20-23日
【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
【付款方式】①电汇：开户行：工商银行北京市海淀镇支行
帐号：0200004509024536041
户名：北京北燕企培文化传播有限公司
②邮汇:北京大学燕北园301-417信箱 邮编:100091
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品越来越同质化的今天，白酒行业作为中国成品工业中企业数量、品牌数量最多的行业，竞争十分惨烈。在经过前几年外行投资热潮和买断经营风起云涌的喧嚣与躁动之后，白酒行业已进入一个理性发展的时代。白酒企业已彻底摈弃冒险、投机式市场行为，而步入了一个专业化营销阶段，企业急需切合行业特点的营销理论指导和实战经验借鉴。已专业举办营销经理培训达 34 期的中华营销培训网，今天联合国内白酒行业媒体、协会、资深专家、成功经理人共同举办的首届《中国白酒行业营销经理研修班》将是一次精研白酒营销理论、广交酒界营销精英的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与全国酒友相聚在北京大学，充电于未名湖畔。
课 程 设 置
& A班 第三期 2005年８月2０-2３日 营 销 管 理 精 选 课 程
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1深度分销模块一
定重点市场的原则与方法
定客户的原则与方法
选择总经销商七原则
人员招聘方式和管理制度
通路建立
通路成本分析
1执行力开发与塑造模块二
第一部分：现象与本质
第二部分：执行之术
第三部分：执行之力
第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理
第五部分：改变用人哲学——经营人力
第六部分 高效执行力塑造工程
1深度营销与战略转型模块二
营销转型—更深层面的竞争已经开始
认知比事实更重要
营销创新—从旧营销哲学死路上快逃
全新品牌的策划思路
1销售渠道管理模块四
销售渠道的基本理念
销售系统与销售渠道的关系
& B班 第四期 2005年9月20-22日
1市场营销缔造你的核心竞争力模块一
1营销策划与管理模块二
1营销运作案例课堂模块三
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1销售团队的建设与管理模块五
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析：如何根据销售特性确定队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队
1销售网络的开发与管理模块六
第一讲：网络运作的重点是管理
第二讲：销售网络：企业的立命之本
第三讲 销售网络开发与管理
第四讲：销售政策制定
第五讲：对经销商的促销策略
第六讲：市场管理
第七讲：收款管理
1赴首钢集团观摩学习模块七
1晚间讲座：慧眼识鹰模块八
营 销 实 战 精 选 课 程
1高绩效团队训练模块四
1高品质的沟通模块五
1赴燕京集团观摩学习模块六
1晚间讲座：企业如何勾引媒体炒作
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【部分授课专家名单】
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授
王荣耀 中国白酒业著名营销培训专家、《销售与市场》杂志社培训总监
郑新涛 中国白酒业著名营销培训专家、《酒海观潮》《糖烟酒周刊》、《酒类营销》顾问
江广营 中国白酒业著名营销培训专家、中国企业家协会·职业经理培训专家部副主任
李笑天 著名酒业营销专家，曾考察过全国 300 余家酒类企业，应邀演讲、讲座 100 多场.
翟鸿燊 超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
龙 平 中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人
杨清山 著名酒业营销策划人、培训专家，著有《市场侵略论》等
雎国余 北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师
何 冰 北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师
赵树钢 实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家
刘永炬 北京方圆润智营销顾问有限公司总经理；市场营销高级顾问
路长全 北京赞伯营销管理咨询 有限公司董事长。原伊利集团营销副总
雷诺·倪德格 德国籍 世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁
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■沟通老师：刘老师 子墨老师 | |
